Обязанности:
Коммерческий руководитель / Руководитель отдела продаж Министерство кейтеринг | Москва Министерство кейтеринг — действующая кейтеринговая компания с собственным производством и двумя направлениями бизнеса: ресторан выездного обслуживания / событийный кейтеринг интернет-магазин готовых фуршетных решений Сейчас компания находится на этапе перестройки коммерческой функции. Наша задача — перейти от преимущественной обработки существующего спроса к системному развитию новых Заказчиков, сегментов, партнёрств и каналов продаж. Для этого мы ищем коммерческого руководителя, который сможет не просто управлять существующей командой, а развернуть динамику продаж, найти новые источники выручки и построить системную коммерческую функцию. Маркетинг для нас — инструмент продаж. От коммерческого руководителя ожидаем участия в сегментации Заказчиков, разработке офферов, постановке задач по лидогенерации и оценке эффективности каналов. Самостоятельно настраивать рекламу или создавать контент не требуется. Что уже есть? команда продаж: 4 менеджера + старший менеджер; два действующих направления с оценкой по качеству продукта и услуг 5*; средний чек событийного кейтеринга — около 350 000 ₽; средний чек интернет-магазина — около 35 000 ₽; CRM Bitrix24; накопленная база Заказчиков и история продаж; действующий входящий поток; собственное производство; опыт и узнаваемость на event-рынке; Вам не придётся создавать бизнес с нуля. Но существующая система продаж требует существенной перестройки и дальнейшего развития. Главная задача: Вернуть продажи к устойчивому росту и построить коммерческую систему, способную этот рост поддерживать. Нам нужен не администратор существующего отдела. Мы ищем руководителя, который сможет быстро разобраться в текущей ситуации, определить причины снижения продаж, найти реальные точки роста и превратить их в работающие коммерческие процессы. Мы не ищем исполнителя заранее заданного набора инструментов. От коммерческого руководителя ждём собственного анализа, гипотез, решений и ответственности за результат. За что вы будете отвечать? выполнение коммерческого плана и рост продаж; развитие существующей базы Заказчиков; привлечение новых корпоративных Заказчиков; поиск и развитие новых каналов продаж; развитие партнёрской сети; управление командой продаж; построение прогнозируемой воронки; коммерческая аналитика и прогнозирование; повышение качества работы в CRM Bitrix24; повышение конверсии на этапах воронки; участие в ключевых переговорах и крупных сделках; взаимодействие продаж и маркетинга; формирование и проверка коммерческих гипотез; развитие действующих менеджеров; предложения по изменению структуры команды и привлечению новых сотрудников, если это необходимо для результата. Что мы хотим увидеть в первые 90 дней Первые 30 дней Ожидаем, что вы: разберётесь в бизнесе, продукте и текущей модели продаж; проведёте аудит команды, клиентской базы, CRM и воронки; определите причины существующих потерь; выявите основные точки роста; сформируете собственный коммерческий план на ближайшие 3–6 месяцев. Первые 60 дней Хотим увидеть: запущенные коммерческие инициативы; новые гипотезы в работе; увеличение количества квалифицированных сделок; активную работу с текущей базой и новыми Заказчиками; системную работу команды; первые измеримые результаты по встречам, КП, новым Заказчикам и потенциальной выручке. Первые 90 дней Результатом должны стать: работающая система управления продажами; прогнозируемая воронка; прозрачные показатели по менеджерам; понятный прогноз продаж; работающие новые источники сделок; подтверждённые точки роста и работающие коммерческие инициативы; движение к стабильному выполнению коммерческого плана. Кого мы ищем? Для нас особенно интересен кандидат, у которого есть: опыт управления B2B-продажами; подтверждённые кейсы роста продаж в цифрах; опыт построения или существенной перестройки отдела; умение работать с CRM, аналитикой и воронкой; способность самостоятельно находить новые источники выручки; опыт развития существующей клиентской базы; опыт личного участия в крупных переговорах; умение управлять и развивать сильных менеджеров; предпринимательский подход к коммерции; способность отвечать за результат, а не только за процесс; готовность на этапе перестройки при необходимости лично включаться в продажи. Опыт в event, MICE, кейтеринге, event-площадках, HoReCa или смежных B2B-услугах будет преимуществом, но не является обязательным. Для нас отраслевой опыт менее важен, чем способность строить продажи как систему и находить новые источники выручки. Кого мы точно не ищем! администратора существующих процессов; руководителя, ориентированного только на обработку входящих обращений; человека, которому для каждого следующего шага нужны готовые решения; кандидата, для которого процессы важнее результата Что особенно важно: Нам нужен человек, который регулярно задаёт себе вопрос: «Что ещё мы можем сделать, чтобы заработать больше?» И умеет превращать ответы на него в конкретные действия и измеримый результат. Почему эта задача может быть интересна? Это не позиция, где нужно просто поддерживать установленный регламент. У вас будет: действующий бизнес и продукт; существующая команда продаж; накопленная база Заказчиков; входящий поток; собственное производство; возможность непосредственно влиять на коммерческую стратегию; прямое взаимодействие с собственником; возможность менять существующие процессы; высокая степень самостоятельности; возможность аргументированно инициировать изменения в структуре команды и необходимых ресурсах. Мы готовы менять существующую систему, если вы можете показать, почему другой подход даст лучший коммерческий результат. Условия Москва; график 10:00–18:00; на этапе погружения ожидаем регулярное присутствие в компании; после адаптации возможен гибридный формат; первый месяц — адаптационный период; фикс на период адаптации — 150 000 ₽ на руки; после адаптации — фиксированная часть + переменная часть за коммерческий результат; формулу мотивации готовы обсудить с финальным кандидатом и учесть его предложения по KPI и системе вознаграждения; при высоком коммерческом результате переменная часть не ограничивается искусственным потолком; официальное оформление; прямое взаимодействие с собственником; высокая степень самостоятельности. Как будет проходить собеседование? Для нас важно понять не только ваш опыт, но и как вы мыслите и принимаете коммерческие решения в реальном бизнесе. Обсудим ваши предыдущие результаты, реальные кейсы роста продаж и предложим практическую задачу, близкую к ситуации компании. Если вам интересна задача не просто управлять отделом, а перестраивать коммерческую систему и напрямую влиять на результат бизнеса, будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Проектный руководитель отдела продаж / Коммерческий руководитель
От 280 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Останкино
ТалантЛинк
Руководитель отдела продаж / Коммерческий партнер
От 150 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Останкино
ДИА ДИЖИТАЛ
Руководитель отдела продаж (В2В коммерческий транспорт)
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Останкино
Автосалон Кирилла Сухина
Коммерческий директор/Руководитель направления продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Останкино
Cornerstone Russia
Договорная
Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Останкино
Финкарс
От 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Останкино
ТРОКОТ