Обязанности:
Мы— консалтинговая компания, которая помогает собственникам бизнеса выстраивать эффективные отделы продаж, увеличивать выручку и систематизировать коммерческие процессы. Мы не ограничиваемся аудитом и рекомендациями. Наша задача — построить работающую систему продаж, внедрить изменения и обеспечить измеримый результат для бизнеса. Сейчас мы ищем сильного проектного РОПа / коммерческого руководителя, который умеет не просто управлять готовым отделом, а создавать и перестраивать коммерческие системы в разных компаниях. Это позиция для руководителя, который умеет быстро погружаться в новый бизнес, находить точки роста, внедрять изменения и работать напрямую с собственниками. Что предстоит делать Вы будете одновременно вести 4–5 клиентских проектов. Средняя продолжительность одного проекта — около 5 месяцев. В рамках каждого проекта необходимо: Проводить аудит отдела продаж: анализировать CRM, воронку, конверсии, звонки, клиентскую базу, показатели менеджеров и причины потери сделок. Выстраивать систему продаж: определять точки роста, разрабатывать стратегию изменений и обеспечивать её практическое внедрение. Управлять финансовыми показателями: выручкой, конверсиями, средним чеком, маржинальностью, выполнением планов и эффективностью команды. Настраивать CRM и аналитику: выстраивать воронки, отчётность, дашборды, автоматизацию процессов и ставить технические задания интеграторам. Внедрять регулярный менеджмент: планёрки, индивидуальные встречи, контроль pipeline, разбор сделок и работу с отклонениями. Разрабатывать инструменты управления: KPI, системы мотивации, регламенты, скрипты, книги продаж, программы адаптации и обучения. Формировать команды: участвовать в подборе менеджеров по продажам и руководителей отделов, оценивать компетенции и сопровождать адаптацию. Работать с собственниками бизнеса: презентовать решения, аргументировать изменения цифрами, согласовывать зоны ответственности и обеспечивать выполнение договорённостей. Передавать работающую систему: обучать внутреннего РОПа или руководителя компании управлению внедрёнными процессами. Важно: мы ищем руководителя, который самостоятельно доводит изменения до результата, а не консультанта, который ограничивается презентацией стратегии. Кого мы ищем Нам подойдёт кандидат, у которого: Есть опыт работы РОПом, директором по продажам или коммерческим директором. Есть подтверждённый опыт построения отдела продаж с нуля или существенной перестройки действующего. Есть измеримые результаты: рост выручки, прибыли, конверсий, среднего чека, сокращение цикла сделки или вывод команды на план. Сильный опыт в B2B-продажах, желательно со сложными продуктами и длинным циклом сделки. Есть опыт управления командой, найма, обучения и развития менеджеров. Есть понимание финансовой аналитики: план-факт, pipeline, конверсии, маржинальность, экономика продаж. Уверенное владение Битрикс24: настройка логики воронок, отчётности, автоматизации, постановка ТЗ интеграторам. Есть опыт самостоятельного создания рабочих инструментов: системы мотивации, дашбордов, регламентов, дорожных карт, отчётов. Есть способность одновременно управлять несколькими задачами, быстро переключаться между разными бизнесами и самостоятельно расставлять приоритеты. Будет большим преимуществом: Опыт работы в консалтинге, проектным РОПом или РОПом на аутсорсе, особенно если вы одновременно сопровождали несколько компаний. Также рассматриваем сильных коммерческих руководителей из бизнеса, которые неоднократно строили или перестраивали отделы продаж в разных нишах. Дополнительный плюс — практическое применение AI-инструментов для анализа звонков, клиентских баз, автоматизации отчётности, подготовки регламентов и оптимизации работы отдела продаж. Что для нас особенно важно Мы ценим руководителей, которые: Мыслят результатами и цифрами, а не количеством проведённых совещаний. Умеют быстро разобраться в незнакомом бизнесе и определить ключевые проблемы. Самостоятельны и не нуждаются в постоянном контроле. Умеют выстраивать конструктивный диалог с собственниками бизнеса. Способны не только предложить изменения, но и организовать их внедрение. Комфортно чувствуют себя в динамичной среде и умеют вести несколько проектов одновременно. Что мы предлагаем Полностью удалённая работа. Вы можете находиться в любом городе, главное — возможность работать по московскому времени. График 5/2, ориентировочно 8-часовой рабочий день. Загрузка на один проект составляет около 2–3 часов в день в зависимости от стадии. Формат сотрудничества — ИП или самозанятость. У нас нет микроменеджмента. Мы оцениваем работу по результатам, качеству внедрения и соблюдению договорённостей. Вы получите возможность работать с бизнесами из разных отраслей, решать интересные коммерческие задачи и непосредственно влиять на результаты компаний. Хотите присоединиться? Если вы умеете превращать хаотичные продажи в управляемую систему, выстраивать команды и добиваться измеримых результатов — будем рады знакомству! В сопроводительном письме кратко расскажите: Сколько отделов продаж вы построили или существенно перестроили? Какие результаты получили в цифрах? Есть ли опыт одновременного ведения нескольких проектов? Откликайтесь — обсудим ваши кейсы и возможности сотрудничества!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (В2В коммерческий транспорт)
От 180 000 руб.
Москва
Автосалон Кирилла Сухина