Обязанности:
500LUX — студия светодизайна. Мы проектируем освещение для частных и коммерческих объектов и поставляем светотехническое оборудование по собственным проектам.Ищем сильного РОПа, который возьмёт на себя весь блок продаж: B2C, крупный B2B и малый/средний B2B. У нас уже есть входящий поток, действующие сотрудники и выстроенные процессы — задача не начинать с нуля, а разобраться в системе, усилить её и вывести продажи на следующий уровень.В зоне ответственности два направления:— B2C: квартиры, дома и другие частные объекты;— B2B: девелоперы, жилые комплексы, крупные коммерческие проекты, а также малый и средний B2B рестораны, гостиницы, SPA, фитнес-клубы, торговые и другие коммерческие пространства.В каждом направлении цикл состоит из двух этапов: продажа проекта освещения и дальнейшая поставка оборудования по этому проекту.Нам нужен не просто руководитель, который будет смотреть отчёты. Ищем человека, который сможет глубоко погрузиться в действующую систему, выстроить понятное управление продажами, усилить команду и лично включаться в ключевые и сложные сделки.Чем предстоит заниматься— Управлять продажами B2B- и B2C-направлений.— Отвечать за весь цикл сделки: от входящего лида и продажи проекта до дальнейшей продажи светотехнического оборудования.— Развивать как крупный B2B, так и направление малого и среднего бизнеса.— Управлять менеджерами и выстраивать эффективную работу команды.— Контролировать качество и скорость обработки входящих лидов.— Лично подключаться к ключевым, сложным и крупным сделкам.— Провести аудит текущей системы продаж: CRM, воронок, конверсий, работы менеджеров и отчётности.— Выстроить планы, KPI и регулярную систему контроля.— Проводить планёрки, разборы сделок и результатов команды.— Развивать сильных сотрудников и принимать кадровые решения при необходимости.— Работать над ростом конверсии, выручки и маржинальности по всем направлениям.— Вместе с собственниками находить новые точки роста и развивать систему продаж.Кого мы ищем:— Руководителя отдела продаж с опытом управления командой от 5 лет.— Обязательный опыт B2B-продаж, в том числе сложных или длинных циклов сделки.— Человека с сильным опытом именно в продажах, а не только в административном управлении.— Того, кто умеет одновременно работать с командой, цифрами и конкретными сделками.— Руководителя, который умеет разбирать воронку, находить слабые места и повышать конверсию.— Опыт построения или перестройки отдела продаж.— Уверенную работу с CRM, аналитикой, планами и KPI.— Опыт работы с финансовыми показателями: выручкой, маржинальностью, план-фактом.— Опыт в светотехнике, проектных продажах, строительстве, дизайне, инженерных или смежных сферах будет большим преимуществом.Для нас особенно важны самостоятельность, требовательность к результату, умение принимать решения и выстраивать систему, в которой договорённости действительно выполняются. Условия: — Удалённая работа.— Прямое взаимодействие с собственниками компании.— Уже существующий входящий поток и действующая система продаж, которую нужно усилить и развивать.— Возможность влиять на процессы, коммерческий результат и развитие команды.— Фиксированная часть + высокий процент от прироста финансового результата.Как откликнуться:В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:1. Каким отделом продаж вы управляли: сколько человек, какой продукт и какой цикл сделки?2. Какого измеримого результата удалось добиться лично вам как руководителю?3. Расскажите о вашем опыте B2B-продаж: с какими клиентами работали, какой был средний чек и длительность сделки?Отклики без ответов на эти вопросы не рассматриваем.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2B (РОП)
От 200 000 до 286 200 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Королев Александр Евстафьевич
Руководитель отдела продаж (РОП B2B)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Энерго Системы
Руководитель отдела B2B-продаж (РОП)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
NovaSport
Руководитель отдела продаж (РОП, B2B)
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Элевейтинг
Руководитель отдела продаж / РОП (B2C, детское образование)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
SportZania
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 270 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Сафари Занзибари