Обязанности:
NovaSport — более 20 лет на рынке спортивных товаров в России. Мы работаем в сегменте B2B и развиваем продажи на маркетплейсах, предлагая клиентам широкий ассортимент спортивного инвентаря.Сейчас мы ищем сильного руководителя B2B-продаж, который возьмет на себя управление действующей командой, усилит коммерческие результаты и обеспечит дальнейший рост бизнеса.Чем предстоит заниматься: Выполнять и перевыполнять план продаж: управлять результатами отдела, контролировать ключевые показатели и находить точки роста выручки. Развивать команду: ставить цели менеджерам, контролировать их выполнение, повышать эффективность работы и развивать сильных сотрудников. Увеличивать клиентскую базу: обеспечивать привлечение новых B2B-клиентов и развитие долгосрочных отношений с действующими партнерами. Расти в деньгах, а не только в обороте: увеличивать средний чек, развивать ассортиментные продажи и контролировать маржинальность сделок. Управлять продажами на основе цифр: анализировать воронку, прогнозировать результаты, выявлять отклонения от плана и оперативно принимать корректирующие меры. Лично включаться в решение сложных коммерческих задач: помогать менеджерам в переговорах, развитии ключевых клиентов и закрытии крупных сделок. Кого мы ищем: Имеет успешный опыт управления B2B-продажами и командой менеджеров. Умеет добиваться выполнения плана и отвечать за коммерческий результат. Понимает, как увеличивать выручку и прибыльность продаж, развивать клиентскую базу и повышать эффективность менеджеров. Умеет управлять командой через конкретные цели, показатели и регулярную обратную связь. Обладает сильными переговорными навыками, коммерческим мышлением и высокой требовательностью к результату. Не ограничивается контролем отчетности, а активно участвует в решении коммерческих задач и помогает команде выигрывать сделки. Главное для нас — подтвержденные результаты: какой командой вы управляли, какие планы выполняли, как росли продажи и каких показателей достигали лично под вашим руководством.Что мы предлагаем: Работу в стабильной компании с более чем 20-летней историей и действующим B2B-бизнесом. Возможность влиять на коммерческий результат и дальнейший рост компании. Действующую команду и работающую инфраструктуру продаж. Конкурентную заработную плату: фиксированная часть и переменная составляющая, привязанная к результатам. Профессиональную самостоятельность и прямое влияние на развитие продаж. Если вы умеете управлять продажами через людей, добиваться результата и находить новые точки роста — будем рады познакомиться. В отклике расскажите о своем опыте управления B2B-командой и ключевых коммерческих результатах.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2B (РОП)
От 200 000 до 286 200 руб.
Москва
Королев Александр Евстафьевич
Руководитель отдела продаж/РОП
От 250 000 до 400 000 руб.
Москва
Самолет Плюс (ООО Самолет Плюс Москва Цао)