Обязанности:
О нас: RR Tech — динамичная группа компаний, специализирующаяся на разработке, поставке и внедрении отечественного программного обеспечения для крупных бизнесов и государственных структур. Мы стремимся к инновациям и качеству, предоставляя нашим клиентам лучшие решения для управления сервисами и оптимизации бизнес-процессов. В связи с расширением команды ищем ведущего менеджера по продажам Р-Сервис — ITSM/ESM-платформы для крупных корпоративных заказчиков. Главная задача — привлекать новых клиентов и вести сложные проектные сделки: от первого контакта и выявления бизнес-задачи до согласования условий и подписания договора. Развивать продажи предстоит как напрямую, так и совместно с интеграторами и реселлерами. Нам нужен человек, который умеет продавать ценность: разбираться в задачах заказчика, находить убедительные аргументы для разных участников принятия решения и превращать интерес к продукту в конкретный проект. Чем предстоит заниматься: Привлекать новых корпоративных заказчиков: определять перспективные компании, находить точки входа, инициировать встречи и формировать новые проекты. Выявлять задачи и потребности клиента, разбираться в текущих процессах, причинах изменений и ожидаемых результатах внедрения. Оценивать перспективность проектов: уточнять приоритеты, бюджет, сроки, порядок закупки и состав участников принятия решения. Выстраивать отношения с ИТ-руководителями, бизнес-заказчиками, закупочными подразделениями и первыми лицами компаний. Вести полный цикл сделки: проводить встречи и презентации, готовить коммерческие предложения, согласовывать условия и доводить переговоры до заключения договора. Совместно с пресейлом и технической командой готовить демонстрации и прорабатывать решение под задачи конкретного заказчика. Объяснять преимущества платформы на языке бизнеса, работать с возражениями и аргументировать выбор решения в конкурентных проектах. Подключать интеграторов и реселлеров к совместным сделкам, согласовывать роли сторон и координировать работу с заказчиком. Развивать действующих клиентов: находить новые задачи, возможности расширения использования платформы и дополнительных продаж. Взаимодействовать с маркетингом, продуктовой и технической командами, передавать обратную связь от заказчиков. Системно вести сделки в CRM: фиксировать договорённости, планировать следующие шаги, поддерживать актуальную воронку и прогноз продаж. Что необходимо: Не менее 5 лет опыта в B2B-продажах ИТ-решений у вендора, интегратора, сервис-провайдера или дистрибьютора. Практический опыт самостоятельного привлечения корпоративных заказчиков и ведения сделок по продаже программного обеспечения или комплексных ИТ-решений. Понимание сложных корпоративных продаж: длительного цикла сделки, работы с несколькими участниками принятия решения, закупочных и тендерных процедур. Умение управлять движением сделки: выявлять препятствия, находить заинтересованных участников на стороне клиента и договариваться о конкретных следующих шагах. Готовность глубоко разбираться в продукте и связывать его возможности с задачами и ожидаемыми результатами заказчика. Сильные презентационные и переговорные навыки, опыт общения с руководителями компаний и направлений. Умение слышать собеседника, задавать содержательные вопросы, выявлять реальные потребности и выстраивать доверительные отношения. Проактивность и самостоятельность: способность находить возможности, предлагать план действий, принимать решения и отвечать за результат. Системность: умение одновременно вести несколько сделок с разными сроками и стадиями готовности, не теряя договорённости и приоритеты. Готовность изучать продукт, рынок и конкурентов, быстро включаться в новые задачи и работать во взаимодействии с командой. Готовность к командировкам. Будет плюсом: Опыт продаж ITSM/ESM, ERP, BPM и других корпоративных платформ. Понимание внутренних корпоративных процессов. Опыт совместных продаж с интеграторами и реселлерами, понимание распределения ролей между вендором и партнёром. Выстроенные отношения с корпоративными заказчиками и участниками партнёрского рынка. Опыт проведения продуктовых презентаций, демонстраций и вебинаров. Мы предлагаем: Работу с корпоративной ITSM/ESM-платформой и проектами для крупных заказчиков. Возможность влиять на развитие продаж: предлагать целевые сегменты, подходы к работе с клиентами и способы продвижения решения. Прямую коммуникацию с руководством, продуктовой и технической командами. Команду экспертов, опытных наставников и поддержку в изучении продукта. Самостоятельность в работе без микроменеджмента, готовность обсуждать новые идеи и помогать с их реализацией. Официальный конкурентный оклад и премии по результатам работы и продаж. Социальный пакет и медицинскую страховку. Гибридный формат работы, офис на Цветном бульваре. Рассматриваем кандидатов из Москвы. Профессиональное развитие и возможность влиять на продукт через обратную связь от заказчиков.Похожие вакансии
Ведущий менеджер по продажам ИТ-решений
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Цветной бульвар, Сретенский бульвар, Трубная, Сухаревская
СофтМолл
Ведущий менеджер по продажам ERP решений
Договорная
Москва. Станции метро: Цветной бульвар, Сретенский бульвар, Трубная, Сухаревская
Рамакс Интернейшнл
Ведущий менеджер по продажам IT-решений
Договорная
Москва. Станции метро: Цветной бульвар, Сретенский бульвар, Трубная, Сухаревская
ЛАНИТ
Договорная
Москва. Станции метро: Цветной бульвар, Сретенский бульвар, Трубная, Сухаревская
Московская Биржа
Менеджер по продажам IT-решений
Договорная
Москва. Станции метро: Цветной бульвар, Сретенский бульвар, Трубная, Сухаревская
Доктор Веб
Менеджер по продажам IT-решений
Договорная
Москва. Станции метро: Цветной бульвар, Сретенский бульвар, Трубная, Сухаревская
CloudPayments