Обязанности:
О нас Мы не гонимся за шаблонами — мы ищем новые идеи, тестируем гипотезы и строим долгосрочные партнёрства, а не просто закрываем сделки. RAMAX Group создаёт уникальные IT-решения для крупного и среднего бизнеса. Мы ведём проекты полного цикла: от заказной разработки и сложного внедрения до запуска и развития собственных продуктов. Нам доверяют, потому что за плечами — более 30 лет устойчивой работы. Наши ключевые вызовы сегодня — это сложные ERP-проекты, переход с зарубежных платформ на отечественные (импортозамещение) и создание тиражных решений, которыми пользуются сотни компаний. Мы ищем Ведущего менеджера по продажам ERP решений для работы с корпоративными клиентами (средний и крупный бизнес). Ваша задача — продавать не лицензии, а комплексные проекты цифровой трансформации: внедрение с нуля, миграцию с зарубежных ERP-систем (SAP, Oracle и др.), адаптацию под отраслевые процессы и долгосрочное сопровождение. Чем предстоит заниматься: Вести полный цикл сложных B2B-сделок: от квалификации лида и предпродажного обследования до подписания договора и передачи проекта команде внедрения. Презентовать ценность решений финансовым директорам и топ-менеджменту, оперируя языком бизнеса: казначейство, консолидация, МСФО, налоговый мониторинг, управление затратами (TCO) и измеримый ROI. Формировать коммерческие предложения совместно с системными аналитиками и архитекторами, обосновывая стоимость, сроки и этапы реализации. Координировать работу пресейл-команды (консалтинг, разработка, интеграции) на этапе подготовки КП, защиты решений и участия в тендерах. Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами после запуска проекта: развитие новых направлений, кросс-продажи, сопровождение roadmap автоматизации. Вам потребуется: Опыт активных продаж сложных ИТ-решений и автоматизации бизнеса от 3 лет (предпочтительно в экосистеме 1С:Предприятие: 1С:ERP, 1С:УХ, 1С:КА). Понимание полного цикла сделки в сегменте Enterprise: от квалификации лида и предпродажной подготовки до передачи проекта во внедрение. Умение вести переговоры с финансовыми директорами и топ-менеджментом на одном языке: казначейство, консолидация, МСФО, управленческий учёт, налоговый мониторинг. Опыт подготовки и защиты коммерческих предложений, участия в тендерах (44-ФЗ/223-ФЗ - как преимущество). Навык презентации ценности решения через бизнес-показатели (эффективность, прозрачность, снижение рисков), а не только через функционал. Будет плюсом : Понимание архитектуры и функциональных ограничений зарубежных ERP (SAP, Oracle) - для аргументированной работы с клиентами в рамках проектов импортозамещения. Опыт участия в сделках по миграции с зарубежных систем на 1С: знание типовых болей, рисков и аргументов для ЛПР. Знание структуры партнёрской сети 1С и опыт взаимодействия с франчайзи. Базовое понимание технических аспектов внедрения (интеграции, перенос данных, доработки) для реалистичного позиционирования сроков и стоимости. Мы предлагаем: Работу в аккредитованной IT-компании; Участие в IT проектах в крупнейших заказчиках страны; Фиксированный оклад + прозрачная бонусная система без верхнего ограничения; Комфортный график работы; Корпоративный университет: мы приглашаем ТОПовых лекторов по различным темам - от научно-популярных до общеразвивающих; Подарки к Новому году для сотрудников и детей; Материальная помощь сотрудникам на значимые события; Корпоративные мероприятия: мы вместе работаем и отдыхаем: играем в настольные игры и участвуем в мероприятиях (спортивных, культурных, развлекательных и т.д.). Узнайте о нас больше на RAMAX.RUЖдем ваше резюме! Присоединяйся к команде RAMAX Group!Похожие вакансии
Менеджер по продажам ERP-решений
Договорная
Москва. Станции метро: Парк Победы, Фили, Поклонная
Корпорация Галактика
Ведущий менеджер по продажам IT-решений (MES/APS/ERP)
От 250 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк Победы, Фили, Поклонная
Современный Персонал
Ведущий менеджер по продажам ИТ-решений
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк Победы, Фили, Поклонная
СофтМолл
Руководитель отдела поддержки ERP-решений
Договорная
Москва. Станции метро: Парк Победы, Фили, Поклонная
Faberlic
Менеджер по продажам ИБ-решений
Договорная
Москва. Станции метро: Парк Победы, Фили, Поклонная
Айти Новация
Менеджер по продажам ИБ решений
Договорная
Москва. Станции метро: Парк Победы, Фили, Поклонная
Эридан М