Обязанности:
Мы ищем Business Lead, который возглавит направление стратегического развития ассортимента AliExpress РоссияНаша задача — выстроить системный подход к поиску, привлечению и развитию востребованного ассортимента, обеспечивая рост оборота платформы и улучшение товарного предложения для покупателей. Роль предполагает управление ассортиментной стратегией на уровне всей платформы: от выявления ассортиментных пробелов и поиска перспективных товаров до их продвижения, масштабирования и достижения устойчивых продаж. Business Lead станет ключевым связующим звеном между категорийными командами, продавцами, сорсингом в Китае, маркетингом и аналитикой. Основной фокус — построение единой системы развития ассортимента, определение приоритетов между категориями и достижение измеримого коммерческого результата. Чем предстоит заниматься: Ассортиментная стратегия и бизнес-результат: Формировать единую стратегию развития ассортимента и определять приоритетные категории, бренды и товарные сегменты на основе потенциала роста GMV; Выявлять ассортиментные пробелы (assortment gaps) на основе поискового спроса, поведения покупателей, конкурентного анализа и текущего предложения; Выстраивать систему приоритизации ассортиментных инициатив, обеспечивая оптимальный баланс между ключевыми категориями, перспективными нишами и трендовыми товарами. Поиск и развитие ассортимента: Разрабатывать механизмы поиска и отбора перспективного ассортимента, включая выявление трендов и оценку коммерческого потенциала; Управлять полным жизненным циклом нового ассортимента: от выявления потребности и привлечения товаров до запуска, продвижения и масштабирования продаж; Определять подходящие инструменты продвижения и уровень поддержки для разных товарных сегментов совместно с маркетинговыми и коммерческими командами. Аналитика и эффективность: Отвечать за коммерческую результативность ассортиментных инициатив, прежде всего за дополнительный GMV; Выстраивать систему оценки эффективности ассортимента: закрытие ассортиментных пробелов, успешность новых SKU, скорость выхода на продажи и окупаемость продвижения; Формировать прогнозы, оценивать результаты запуска товаров и принимать решения о масштабировании или перераспределении ресурсов на основе данных. Кросс-функциональное управление: Выстраивать единый процесс взаимодействия; Обеспечивать системную работу от формирования ассортиментного запроса до достижения измеримого бизнес-результата, с прозрачными целями, ответственными и регулярным мониторингом. Что мы ожидаем от тебя: Опыт управления ассортиментом, категорийным развитием, коммерческой стратегией или business growth в e-commerce и маркетплейсах; Глубокое понимание экономики маркетплейсов, покупательского спроса, принципов формирования ассортимента и механизмов продвижения товаров; Опыт работы с несколькими товарными категориями, определения коммерческих приоритетов и управления ассортиментным портфелем; Сильные аналитические навыки: умение выявлять возможности роста, оценивать коммерческий потенциал товаров, строить бизнес-кейсы и принимать решения на основе данных; Опыт построения системных процессов и механизмов управления эффективностью, а не только операционного управления ассортиментом; Умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие, согласовывать интересы разных команд и добиваться общего бизнес-результата; Высокий уровень самостоятельности и ownership — способность сформировать стратегию, расставить приоритеты и обеспечить достижение целей; Опыт работы с ассортиментом AliExpress, Wildberries, Ozon или других крупных маркетплейсов; Опыт международного сорсинга и взаимодействия с китайскими поставщиками или командами; Практический опыт поиска трендовых товаров, запуска новых ассортиментных направлений и масштабирования продаж; Опыт работы с поисковой аналитикой, товарными воронками, оценкой эффективности продвижения и ассортиментными рекомендациями; Уверенное владение SQL, Excel, BI или другими аналитическими инструментами. Условия: Работа в одной из крупнейших в России компаний в сфере e-commerce; Возможности карьерного роста и профессионального развития; Комфортабельный офис в Москва-Сити; Конкурентоспособная заработная плата с бонусами по результатам работы; ДМС и страхование жизни.Похожие вакансии
Руководитель направления монетизации | Business Lead
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити
AliExpress
Руководитель направления консолидированной стратегии
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити
Южуралзолото Группа Компаний
Специалист направления стратегии, аналитики и развития бизнес-процессов
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити
Передовые Платежные Решения
Руководитель направления развития и продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити
Х5
Business Development Lead/ Partnerships Lead
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити
EYES OF WONDER SOFTWARE LLC