Обязанности:
Мы ищем Business Lead, который возглавит бизнес-направление монетизации продавцов AliExpress Россия. Наша задача — развивать эффективную систему платных инструментов продвижения и дополнительных сервисов для продавцов, обеспечивая рост выручки платформы и экономическую эффективность для наших партнеров. Роль предполагает управление коммерческой стратегией монетизации, развитие тарифных моделей, работу с ключевыми бизнес-метриками и координацию инициатив между коммерческими, продуктовыми, аналитическими и другими командами. Чем предстоит заниматься: Стратегия и бизнес-результат: Отвечать за выполнение финансовых целей направления монетизации: рост выручки, доли монетизации в GMV и эффективности инструментов; Формировать стратегию развития монетизации на разных площадках, каналах продаж и бизнес-моделях; Определять точки роста: повышение проникновения платных инструментов, увеличение расходов продавцов на продвижение, запуск новых коммерческих механик; Тарифы и коммерческие модели: Разрабатывать и оптимизировать тарифную политику, модели ценообразования и коммерческие условия платных инструментов; Оценивать экономику действующих и новых инструментов, управлять балансом между доходностью платформы и выгодой для продавцов; Анализировать конкурентную среду и лучшие практики монетизации маркетплейсов; Аналитика и эффективность: Управлять ключевыми показателями монетизации: revenue, revenue / GMV, penetration, ARPPU и эффективностью рекламных инвестиций продавцов; Выявлять потенциал роста по сегментам продавцов, бизнес-моделям, площадкам и отдельным инструментам; Формировать финансовые прогнозы, оценивать эффект коммерческих инициатив и принимать решения на основе данных. Кросс-функциональное управление: Синхронизировать инициативы и цели монетизации между коммерческими, продуктовыми, аналитическими, финансовыми и другими командами; Формировать бизнес-требования к развитию существующих и запуску новых инструментов совместно с Product-командами; Приоритизировать инициативы на основе ожидаемого финансового эффекта, потребностей продавцов и бизнес-целей; Обеспечивать реализацию инициатив от бизнес-гипотезы до измеримого результата. Что мы ожидаем от тебя: Опыт управления коммерческим направлением, монетизацией, рекламными продуктами или revenue growth в e-commerce, маркетплейсах либо digital-бизнесе; Сильное понимание экономики маркетплейсов, рекламных инструментов, принципов монетизации и ценообразования; Опыт работы с финансовыми и коммерческими KPI, построения бизнес-кейсов и прогнозирования выручки; Способность превращать аналитику в конкретные решения и измеримый бизнес-результат; Опыт управления кросс-функциональными инициативами и согласования интересов разных команд; Умение самостоятельно формировать стратегию, расставлять приоритеты и отвечать за достижение целевых показателей; Опыт работы с инструментами продвижения продавцов на Wildberries, Ozon или других маркетплейсах; Практический опыт построения тарифных моделей и развития коммерческих продуктов; Уверенное владение SQL, Excel, Power BI или другими аналитическими инструментами; Опыт развития монетизации в бизнесе с несколькими каналами продаж или бизнес-моделями. Условия: Работа в одной из крупнейших в России компаний в сфере e-commerce; Возможности карьерного роста и профессионального развития; Комфортабельный офис в Москва-Сити; Конкурентоспособная заработная плата с бонусами по результатам работы; ДМС и страхование жизни.Похожие вакансии
Руководитель направления ассортиментной стратегии и развития | Business Lead
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити
AliExpress
Руководитель разработки направления монетизации в Одноклассниках
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити
VK
Business Development Lead/ Partnerships Lead
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити
EYES OF WONDER SOFTWARE LLC
Руководитель направления SOC / SOC Lead
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити
Miractal
Руководитель направления разработки (Unit Lead)
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити
Вебпро