Руководитель отдела продаж услуг логистики

Руководитель отдела продаж с опытом в логистических компаниях О компании Компания в сфере морского транспорта, фрахта и комплексного обслуживания флота. Компания оказывает полный цикл услуг для судовладельцев и других участников морской отрасли: фрахтование и аренда флота, буксировка, судовой сюрвей, менеджмент и диспетчеризация флота, водолазные работы, крюинг, купля-продажа судов и сопутствующие сервисные услуги. Работает с различными типами флота: буксирами, баржами, катерами, плавкранами, понтонами и сухогрузами. География деятельности охватывает порты ЮФО и международные направления. Основные направления:- Диспетчеризация: Оперативный круглосуточный мониторинг и управление движением судов- Фрахтование и аренда: аренда судов и организация грузоперевозок любой сложности- Буксировка: Организация буксировочных операций в морских портах.- Коммерческий менеджмент: Поиск грузов, сопровождение рейсов и сделок. Обязанности: Управление отделом продаж по текущим клиентам (услуги B2B); Работа с менеджерами: подбор, обучение (проведение регулярных тренингов), наставничество, проведение еженедельных планерок; Разработка стратегии продаж поиска и расширения клиентской базы на сервисные услуги компании, а так же развитие допродаж текущим клиентам; Продление контрактов по текущей базе, увеличение среднего чека, реактивация клиентской базы; Аудит текущих процессов: CRM, скрипты, воронка, отчётность; Контроль выполнения планов по срокам и объемам продаж; Выполнение планов и повышение конверсии по всем воронкам продаж; Работа в CRM системе (настройка/корректировка); Отработка сложных сделок и участие в переговорах с крупными клиентами; Взаимодействие с маркетингом, юристами; Регулярная отчетность перед руководством; Требования: Опыт управления продажами B2B от 3 лет; Опыт работы в сферах: аренда спецтехники (коммерческой техники), транспортная логистика; Умение выстраивать отдел «с нуля» или перезапускать отдел продаж; Практический опыт в продажах и построении воронки (входящие и исходящее звонки); Опыт подбора, обучения и удержания сильных менеджеров; Развитое стратегическое мышление + системный подход; Готовность отвечать за результат, а не за процесс, самостоятельность; Условия: Прозрачная мотивация: оклад + % от выручки команды + KPI; Удаленный формат работы по графику: пн-пт с 09:00-18:00; Поддержка со стороны собственника и профильных экспертов; Пространство для реализации своих подходов и инструментов; Лояльное руководство, подчинение непосредственно собственнику, отсутствие бюрократии.