Обязанности:
О нас: Компания – быстрорастущий и развивающийся фулфилмент-оператор, специализирующийся на комплексных логистических решениях для e-commerce. Благодаря нашей современной складской инфраструктуре и команде профессионалов, мы помогаем бизнесам расти и эффективно управлять своими продажами. Кто нам нужен: Мы в поиске энергичного и опытного Руководителя отдела продаж фулфилмент-услуг, который не просто управляет командой, а является настоящим экспертом рынка фулфилмента. Вы будете отвечать за разработку и реализацию стратегии продаж, рост оборота и формирование высокоэффективной команды. Мы ищем лидера, который умеет видеть перспективу, вдохновлять сотрудников и строить долгосрочные отношения с ключевыми клиентами. Основные задачи: Стратегическое развитие: Разработка и реализация стратегии продаж фулфилмент-услуг, направленной на увеличение доли рынка и объемов продаж. Управление командой: Формирование, обучение, мотивация и развитие отдела продаж (менеджеры по продажам, аккаунт-менеджеры). Постановка KPI и контроль их выполнения. Развитие продукта: Совместно с операционным отделом и маркетингом – участие в развитии продуктового предложения фулфилмента, выявление новых рыночных потребностей. Работа с ключевыми клиентами: Личное участие в привлечении и сопровождении крупных, стратегически важных клиентов. Ведение переговоров на высоком уровне. Аналитика и прогнозирование: Анализ рынка фулфилмента, конкурентной среды, трендов. Подготовка прогнозов продаж и отчетности для руководства. Оптимизация процессов: Совершенствование процессов продаж, CRM-системы, взаимодействия с другими отделами (операционным, маркетинговым). Погружение в специфику: Регулярное посещение склада для полного понимания операционных процессов, возможностей и ограничений, а также для поддержания эффективной коммуникации с операционной командой. Мы ожидаем от Вас: Глубокая экспертиза: Подтвержденный опыт работы в продажах услуг фулфилмента или смежных областях (логистика, e-commerce решения) от 5 лет, в том числе на руководящей позиции. Системный подход: Понимание принципов построения эффективных отделов продаж, опыт разработки и внедрения стратегий. Лидерские качества: Умение мотивировать, вдохновлять команду, развивать потенциал сотрудников. Клиентоориентированность: Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний-клиентов. Аналитический склад ума: Способность анализировать данные, принимать обоснованные решения и прогнозировать результаты. Гибкость: Готовность к гибридному графику работы (офис/склад/удаленно), умение эффективно управлять своим временем. Знание рынка: Глубокое понимание текущих тенденций и перспектив развития рынка фулфилмента, маркетплейсов. Мы предлагаем: Стратегическая роль: Возможность возглавить ключевое направление и оказывать прямое влияние на развитие компании. Гибридный формат работы: Сочетание работы в современном офисе, на складе (для погружения в процессы) и удаленно – для вашей мобильности и комфорта. Сильные позиции на рынке: Работа с передовыми фулфилмент-решениями и инфраструктурой. Возможности для роста: Участие в развитии новых направлений, профессиональное обучение, конференции. Команда: Сильная и амбициозная команда, готовая к новым вызовам. Если вы готовы возглавить отдел продаж и вывести фулфилмент-бизнес на новый уровень, мы будем рады познакомиться! Для отклика: Просьба в сопроводительном письме подробно описать ваш опыт в управлении продажами услуг фулфилмента, ваши ключевые достижения и видение развития данного направления.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж логистических услуг
Договорная
Москва. Станции метро: Подольск, Силикатная
Логитерра
Руководитель отдела продаж финансовых услуг
Договорная
Москва. Станции метро: Подольск, Силикатная
Райнстон Трейдинг
Руководитель отдела продаж (услуг аренды спецтехники)
От 170 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Подольск, Силикатная
Спецтехэксперт
Руководитель отдела продаж судовых услуг В2В
Договорная
Москва. Станции метро: Подольск, Силикатная
BUSINESS PRO
Менеджер/ руководитель отдела продаж услуг аутсорсинга
От 200 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Подольск, Силикатная
Московская Служба Кадров
Руководитель направления (фулфилмент)
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Подольск, Силикатная
Индиголаб Логистика