Обязанности:
В нашей команде более 200 инженеров в разных городах. Мы работаем по трём направлениям:- Услуги электротехнической лаборатории — ЭТЛ.- Комплексное техническое обслуживание помещений.- Проектные работы.Развиваем сотрудничество с сетевыми и крупными компаниями. Масштаб нашей команды и несколько направлений услуг дают возможность предлагать заказчику комплексное решение и развивать сотрудничество по разным задачам.Ваша задача: Самостоятельно выстраивать продажи: находить нужного человека в компании, устанавливать контакт, договариваться о встрече, презентовать наши возможности и доводить сделку до договора. Мы можем предоставить список компаний, с которыми хотим работать. Поиск телефонов, электронной почты и способов выхода на нужных руководителей — ваша зона ответственности. Чем предстоит заниматься: Находить потенциальных клиентов и контакты ЛПР. Определять, кто отвечает за выбор подрядчиков: технический директор, руководитель эксплуатации, закупок или другой ответственный сотрудник; Устанавливать первый контакт. Звонить, отправлять письма и сообщения, находить подходящий способ начать диалог и договариваться о встречах; Проводить личные встречи в Москве. Презентовать компанию, рассказывать об услугах и возможностях нашей команды; Разбираться в задачах заказчика. Выяснять, какие работы ему нужны, как он выбирает подрядчика и какие условия для него важны; Работать с коммерческими предложениями и переговорами. Обсуждать условия, отвечать на вопросы, поддерживать контакт и доводить договорённости до подписания договора; Вести клиентскую базу. Фиксировать контакты, договорённости, этап сделки и следующий шаг по каждому потенциальному заказчику.Нам подойдёт человек, который: Имеет опыт активных продаж компаниям и самостоятельного привлечения клиентов; Умеет находить контакты и выходить на руководителей; Уверенно проводит встречи и может понятно объяснить пользу предложения для бизнеса; Последовательно ведёт переговоры: поддерживает контакт, возвращается к обсуждению и работает с возражениями; Самостоятельно организует работу и отвечает за результат; Находится в Москве и готов ездить на встречи к клиентам; Опыт продаж инженерных услуг, технического обслуживания, проектных или строительных работ будет преимуществом.Мы вам предлагаем: Удалённую работу из Москвы. Работа с клиентами включает личные встречи, постоянного офиса нет; Свободу действий. Самостоятельность в поиске клиентов, выборе способов выхода на ЛПР и организации переговоров; Премию в виде процента от продаж. Конкретную схему вознаграждения и условия выплат обсуждаем на собеседовании; Возможность работать с крупными заказчиками. Вы сможете выстраивать отношения с компаниями и развивать сотрудничество сразу по нескольким направлениям наших услуг; Влияние на результат. Ваши инициативы, переговоры и заключённые сделки напрямую участвуют в развитии продаж. Как откликнуться:Отправьте резюме и коротко опишите одну сделку, которую вы самостоятельно довели от поиска клиента до договора: что продавали, как нашли контакт, вышли на ЛПР и какого результата достигли.Если вам интересны самостоятельная работа, переговоры с крупными компаниями и доход, связанный с результатом продаж, — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Менеджер по активным B2B-продажам (услуги аренды спецтехники)
От 150 000 до 350 000 руб.
Москва
Аип-Транс
Менеджер по продажам (В2В, инженерные услуги)
От 250 000 до 500 000 руб.
Москва
НЭП – архитектурно-градостроительный центр