Обязанности:
Архитектурно-градостроительный центр «НЭП» ищет самостоятельного менеджера, который уже умеет продавать сложные услуги и хочет выйти на уровень TOP-продавца. Мы не ищем начинающего сотрудника, которого нужно учить продажам. Нам нужен сильный middle или middle+, способный работать с крупными чеками, вести сложные переговоры и отвечать за личный коммерческий результат. О компании Более 15 лет мы решаем сложные задачи в сфере строительства, недвижимости, инженерного консалтинга и градостроительства. В нашей команде более 100 специалистов: инженеры, проектировщики, строительные эксперты, кадастровые инженеры, юристы и руководители проектов. Основные направления работы: строительные и судебные экспертизы; обследование зданий и сооружений; проектирование и реконструкция; градостроительный аудит; легализация объектов недвижимости; инженерные изыскания; строительный контроль; промышленная и пожарная безопасность; кадастровые и землеустроительные работы. Наши руководители и технические директора выступают на профессиональных форумах. Выполненные нами работы и экспертные заключения используются в сложных проектах и проходят профессиональную и судебную проверку. Нас ценят за компетентность, порядочность и способность находить решения там, где стандартного ответа недостаточно. Как устроены продажи Компания получает более 1 100 входящих обращений в месяц по телефону, электронной почте, через сайты и мессенджеры. В коммерческом отделе работают восемь менеджеров. Самостоятельно искать заявки и заниматься массовыми холодными звонками не требуется. Компания обеспечивает входящий поток, маркетинг, технических специалистов и экспертную поддержку. Но входящий запрос ещё не является готовой сделкой. Менеджеру необходимо: установить контакт и взять управление разговором; разобраться в ситуации и настоящей задаче клиента; выяснить объект, желаемый результат, сроки, бюджет и порядок принятия решения; получить необходимые документы и исходные данные; сформировать первичную гипотезу решения; подключить руководителя проекта или технического эксперта; согласовать состав работ, стоимость и сроки; подготовить и защитить коммерческое предложение; отработать сомнения и довести клиента до договора; поддерживать актуальное состояние сделки в Bitrix24. Менеджер не должен заменять инженера и давать неподтверждённые технические заключения. Его задача — провести качественную диагностику, показать ценность решения, организовать взаимодействие с экспертами и закрыть коммерческую часть сделки. Кого мы ищем Вы нам подходите, если: уже умеете продавать сложные B2B-услуги; можете подтвердить свои результаты цифрами; умеете работать с крупным чеком и небыстрым циклом сделки; уверенно общаетесь с собственниками, руководителями, юристами и техническими специалистами; выясняете реальную потребность, ЛПР, бюджет и критерии выбора; умеете защищать стоимость, не начиная переговоры со скидки; не считаете отправленное коммерческое предложение завершением своей работы; способны работать в связке с экспертами, сохраняя управление сделкой; самостоятельно осваиваете профессиональную терминологию; системно работаете в CRM; цените порядочность, ответственность и уважительное деловое общение. Техническое образование будет преимуществом, но не заменит умения продавать. Результат и доход После адаптации мы ожидаем личные продажи от 5 млн рублей в месяц. Ориентиры: 3–5 млн рублей — хороший самостоятельный менеджер; от 5 млн рублей — ведущий менеджер; от 10 млн рублей — TOP-уровень. Ожидаемый совокупный доход — 250 000–500 000 рублей в месяц и выше. Основная система мотивации после испытательного срока: фиксированный оклад — 80 000 рублей; 4% от личных продаж; верхнего ограничения по доходу нет. Примеры дохода: 5 млн рублей продаж — 280 000 рублей; 7 млн рублей — 360 000 рублей; 10 млн рублей — 480 000 рублей. Для менеджеров, подтвердивших TOP-уровень стабильным результатом, предусмотрен повышенный профессиональный грейд. Размер фиксированной части на первые месяцы обсуждается индивидуально и зависит от подтверждённых результатов, среднего чека и релевантности опыта кандидата. Формат работы На период адаптации и испытательного срока работа проходит в офисе в Москве. график 5/2, с 9:00 до 18:00; официальное оформление по ТК РФ; офис в историческом особняке в центре Москвы. После испытательного срока, при стабильном результате, высокой самостоятельности и исключительной ответственности, готовы обсуждать гибридный формат. Полностью удалённую работу с первого дня не рассматриваем. Условия для комфортной работы Мы считаем, что сильный специалист должен работать в спокойной, уважительной и комфортной среде. В офисе есть оборудованная кухня, обеденная зона, итальянская кофемашина, хороший кофе и чай, напитки и небольшие угощения, холодильники, кондиционеры, переговорные комнаты и собственная парковка для встреч с клиентами и гостями. В коллективе ценят интеллект, порядочность, воспитанность, ответственность, здоровую деловую хватку и нормальные человеческие отношения. Возможность построить бизнес внутри бизнеса Сильному продавцу мы готовы дать всё необходимое для развития собственного коммерческого результата внутри компании: большой входящий поток; узнаваемый бренд; сильный маркетинг; широкую линейку услуг; профессиональную репутацию; команду инженеров, экспертов и руководителей проектов; крупные и нестандартные клиентские задачи; рост самостоятельности вместе с результатом; доход без верхнего ограничения. Мы не предлагаем руководящую должность под видом продаж. Если человек умеет продавать, мы хотим дать ему возможность работать с более крупными проектами, больше зарабатывать и получать больше профессиональной свободы. Как будет проходить отбор Нас интересуют не общие слова о коммуникабельности, а реальные показатели: что и кому вы продавали; какой был средний чек; сколько длилась сделка; какой личный объём продаж вы показывали; какую часть сделки вели самостоятельно; как работали с ЛПР, экспертами и сложными возражениями. Если вы уже умеете продавать сложные решения, хотите работать с сильной экспертной командой, крупными задачами и напрямую влиять на свой доход — будем рады познакомиться!Похожие вакансии
Менеджер по продажам В2В (консалтинговые услуги)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Суханов Андрей Николаевич
Менеджер по активным продажам B2B (инженерные услуги)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Электролаборатория МЭС
От 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
КГ ЕРМАК
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
МАСТЕРФУД
От 130 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Вудсток
От 120 000 до 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
ГеоТах