Менеджер по активным B2B-продажам

АО Каргономика - IT-экосистема, снижающая затраты на логистику. С 2007 года автоматизируем процессы и предлагаем лучшие цены, помогая транспортному бизнесу работать эффективнее. Ищем опытного менеджера, который умеет самостоятельно находить новых клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до заключения договора. Это роль с фокусом на активное привлечение: поиск компаний, холодные контакты, выявление потребностей и продажа комплексного решения под задачи клиента. Обязанности: Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов. Выходить на собственников бизнеса, руководителей компаний и ответственных за транспорт. Проводить холодные звонки, назначать встречи и развивать контакт с потенциальными клиентами. Выявлять задачи клиента и показывать ценность продуктов Каргономики для его бизнеса. Проводить переговоры и презентации, готовить коммерческие предложения. Продавать GPS/ГЛОНАСС-мониторинг и дополнительные продукты компании. Вести полный цикл сделки - от первого контакта до заключения договора. Выполнять план продаж и поддерживать актуальную информацию по сделкам в CRM. Требования: Опыт активных B2B-продаж от 3 лет. Успешный опыт холодных продаж и самостоятельного привлечения клиентов. Умение вести переговоры с собственниками и руководителями компаний. Навык выявления потребностей и аргументации через пользу для бизнеса. Конкретные результаты: выполнение планов, привлечённые клиенты, заключённые сделки. Самостоятельность в поиске возможностей, инициативность и ответственность за результат. Будет преимуществом: Опыт продаж GPS/ГЛОНАСС-мониторинга транспорта. Знание систем контроля топлива, датчиков уровня топлива (ДУТ) и CAN. Опыт продаж CRM/TMS-систем, в том числе CRM Логиста, Cargorun или аналогичных решений. Понимание процессов транспортных и логистических компаний. Опыт комплексных продаж IT-сервисов для транспортного бизнеса. Мы предлагаем: Белая зарплата по ТК РФ с индексацией 2 раза в год Современный офис А+ в БЦ «ComCity» у м. Румянцево Корпоративное обучение продажам и коучинг от топ-экспертов ДМС с стоматологией (включая К+31), Работа в экосистеме, меняющей рынок грузоперевозок Если вы готовы активно привлекать B2B-клиентов и продавать комплексные решения для транспортного бизнеса, отправляйте резюме - обсудим ваш опыт и условия работы!