Руководитель отдела B2B-продаж (развитие базы)/РОП

О вакансии. Мы ищем сильного лидера, который умеет выстраивать B2B-продажи с нуля или перезапускать их. Нам нужен не просто «управленец», а настоящий «фермер» в продажах. Тот, для кого база клиентов — это хозяйство, которое нужно беречь, качественно «окучивать», развивать и масштабировать, чтобы каждый клиент оставался с нами надолго и приносил прибыль. От вас ждем быстрых и осязаемых результатов. У нас есть ресурсы, амбиции и задачи, которые нужно закрывать уже в ближайшие месяцы. Обязанности (Что предстоит делать): * Работа с базой (Фермерство): Поднять существующую базу клиентов, систематизировать ее, вернуть «спящих» клиентов и качественно проработать каждый контакт (от звонков и презентаций до закрытия сделки). * Построение команды: Сформировать боеспособный отдел продаж (от менеджеров до торговых представителей). Внедрить систему найма, обучения и «Start Pack» для быстрого ввода в должность. * Организация процесса: Выстроить воронку продаж (звонки ➡️ показы/встречи ➡️ сделка) квалификация. Сделать так, чтобы продажи были диалогом (вопросы к клиенту), а не монологом. Внедрить скрипты и регламенты. * Торговые сети и закупки: Организовать работу с закупщиками (нужно быть в курсе их болей и требований). Выстраивать выход в торговые сети, держать фокус на качестве и уровне сервиса. * Финансы и мотивация: Внедрить прозрачную систему KPI. Управлять рентабельностью (УР), контролировать средний чек и выполнение планов. Настроить мотивацию команды (оклад + %), чтобы люди горели результатом. * Масштабирование: Развивать партнерскую сеть. Организовать процесс так, чтобы команда могла работать в жестком темпе (в идеале — выстраивание отдела до 20-30человек). Требования (Ваш портрет): * Опыт в B2B-продажах: Успешный опыт руководства отделом продаж в B2B (не B2C, не ритейл). Понимание специфики работы с закупщиками и бизнесом. * Системное мышление: Умеете считать цифры (планы, средний чек — от 250-270 тыс. руб., маржинальность). Для вас «план» — это не просто слово, а руководство к действию. * Лидерство: Вы умеете делегировать, чтобы успевать больше. Понимаете, что в продажах решает человек и его мотивация. 50% вашего успеха — лидерство, 50% — действия команды. * Скорость: Нацеленность на быстрый результат (первые плоды вашей работы должны быть видны уже через 1-3 месяца). * Навыки переговоров: Умеете вести диалог с сильными переговорщиками, находить подход к каждому клиенту. Готовы лично выходить на сложные сделки. Условия (Что мы предлагаем): * Формат работы: Удаленно (полная автономия, вы сами выстраиваете свой график и график команды). * Оплата: Оклад от 60 000 руб. на испытательный срок + высокий и прозрачный процент от продаж (KPI и бонусы за выполнение плана). К примеру наши МОПЫ в драйвовое нормальное время зарабатывали от 110 000 до 140 000 ежемесячно. Ваша задача все это вернуть и поставить на новые, сильные, крепкие и качественные рельсы. * Ресурсы: Полная поддержка, доступ к текущей базе, инструментам и ресурсам для закупок. * Быстрый рост: Если вы быстро показываете результат, мы готовы обсуждать пересмотр условий и расширение штата. * Команда: Вы будете работать напрямую с руководством, без лишней бюрократии. Если вы прочитали это описание и поняли: «Это про меня, я умею быстро и качественно окучивать клиентов и строить B2B-систему» — обязательно откликайтесь! В сопроводительном письме (или на первом созвоне) расскажите о самом ярком кейсе, где вы вывели B2B-направление в рост. Ждем вас в команде! Газ! :)