Обязанности:
Российская цифровая on-line платформа, предоставляющая услуги для клиентов в направлении здорового образа жизни (один из лидеров рынка в своем сегменте), приглашает Руководителя B2B-продаж /РОП (удаленно) Наш проект — это философия изменения образа жизни для физического и духовного развития наших клиентов. У нас распределённая команда, объединенная общими целями. Мы приветствуем открытое общение и профессиональное развитие. Мы развиваем B2B-направление: корпоративные подписки, долгосрочные партнёрства и рекламные интеграции. Задачи и зона ответственности * Ответственность за рост B2B-выручки и масштабирование направления * Формирование стратегии продаж: сегменты, приоритетные отрасли, типы клиентов * Запуск и развитие крупных B2B-сделок (5–10 млн) с длинным циклом принятия решений * Формирование ценностного предложения от компании для enterprise-клиентов Управление продажами * Полное управление B2B-воронкой: от лидогенерации до закрытия и пролонгаций * Построение и контроль пайплайна в CRM (AMO) * Анализ ключевых метрик: выручка, средний чек, конверсия, LTV, длительность цикла сделки * Оптимизация процессов и воронки под корпоративные продажи * Переговоры с руководителями компаний * Участие в ключевых сделках и стратегических партнёрствах * Представление компании на отраслевых мероприятиях и конференциях Команда * Управление командой B2B-менеджеров (планирование, цели, мотивация) * Найм и развитие сотрудников под рост направления * Построение системы, в которой продажи не зависят от одного человека Продукт и офферы * Совместная работа с продуктовой и маркетинговой командами * Адаптация и упаковка корпоративных офферов под рынок * Сбор и трансляция обратной связи от клиентов в продукт Требования * Опыт руководителя B2B-продаж/ РОП от 3 лет * Опыт сложных B2B-продаж с чеком от нескольких миллионов рублей * Понимание enterprise-продаж и длинных циклов сделок * Опыт управления командой и масштабирования продаж * Умение работать с цифрами, стратегией и переговорами на уровне ЛПР * Опыт в wellness / health / HR-tech — плюс, но не обязателен Условия * Фикс + бонус, привязанный к выручке и крупным сделкам * Гибкий формат работы * Доступ к продуктам компании * Потенциальный рост до коммерческого руководителя направленияПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж (B2B)
От 200 000 руб.
Москва
Национальная Ассоциация Экспертов по Коморбидной Неврологии