Менеджер по развитию бизнеса в сегменте B2B

Требуется : BDM B2B (FinTech / IT) — Менеджер по развитию бизнеса в сегменте B2B (финансовые технологии / IT).Компания специализируется на разработке программных решений и информационно-аналитических сервисов для профессиональных участников финансового рынка.В 2024 году компания запустила собственную цифровую платформу для банков, инвестиционных и управляющих компаний, а также других участников рынка ценных бумаг.В связи с развитием бизнеса и расширением клиентской базы открыта вакансия ВDMОбязанности Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: банки, инвестиционные и управляющие компании, хедж-фонды, корпоративные клиенты. Проведение переговоров с ЛПР, презентаций и демонстраций цифровой платформы. Выявление потребностей клиентов и подбор решений под их задачи. Подготовка коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества. Ведение полного цикла продаж — от первого контакта до заключения договора. Развитие долгосрочных отношений с клиентами. Выполнение плановых показателей по продажам. Ведение клиентской базы и отчётности в CRM. Взаимодействие с продуктовой командой, сбор и передача обратной связи от клиентов. Участие в отраслевых мероприятиях и инициирование маркетинговых активностей. Требования Опыт B2B-продаж от 3 лет, желательно в сфере FinTech, SaaS, IT или финансовых услуг. Понимание принципов работы финансовых рынков и интерес к инвестиционной аналитике. Успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения корпоративных клиентов. Опыт полного цикла продаж, включая ведение сложных и длительных сделок. Навыки проведения переговоров с ЛПР и презентации технологических продуктов. Умение выявлять потребности клиентов, работать с возражениями и аргументировать ценность продукта. Подтверждённые результаты в продажах: рост выручки, расширение клиентской базы, выполнение и перевыполнение планов. Развитые коммуникативные навыки, самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Высшее образование (предпочтительно экономическое, финансовое или техническое). Условия Работа в технологической компании, развивающей собственную цифровую платформу. Интересные задачи в сфере финансовых технологий и инвестиционных сервисов. Возможность влиять на коммерческие результаты и развитие продукта. Взаимодействие с профессиональной командой разработчиков и финансовых аналитиков. Участие в развитии нового направления и расширении клиентской базы. Место работы: Москва-Сити, офис. Оформление: по ТК РФ. Социальный пакет: ДМС. Доход: обсуждается индивидуально, с учётом опыта и компетенций кандидата.