Обязанности:
Платформа корпоративного благополучия Понимаю помогает компаниям создавать программы поддержки сотрудников. Наши клиенты — крупные российские и международные компании, страховые компании и партнеры. Сейчас мы ищем Менеджера по развитию бизнеса, который будет отвечать за привлечение новых корпоративных клиентов в России. Это роль именно про новый бизнес: искать компании, выходить на ЛПР, находить реальную потребность, вести переговоры и превращать новые возможности в оплаченные договоры. Чем предстоит заниматься: искать и привлекать новых корпоративных клиентов; работать с входящими лидами и собственной исходящей активностью; развивать целевые аккаунты и выходить на HRD, C&B, HRBP, закупки и других участников принятия решения; проводить встречи, выявлять реальные задачи бизнеса и презентовать решения «Понимаю»; готовить и обсуждать коммерческие предложения; вести переговоры по цене, объему, срокам и другим коммерческим условиям; участвовать в тендерах и корпоративных закупках; вести сделку от первого контакта до договора и получения оплаты; формировать собственную воронку, прогноз продаж и системно вести сделки в Bitrix24. Как устроена ответственность за клиента: Менеджер по развитию бизнеса отвечает за нового клиента до успешного закрытия сделки и получения оплаты. После этого клиент передается отдельной команде клиентского сервиса, которая отвечает за запуск, сопровождение, продление и развитие сотрудничества. Основной фокус этой позиции остается на новых продажах, вы не будете постепенно превращаться в аккаунт-менеджера. Как у нас устроена работа с CRM Bitrix24 для нас – рабочий инструмент: в CRM живут следующие шаги, встречи, коммерческие предложения, прогноз, суммы и результаты переговоров. Часть ежемесячного КПЭ зависит от CRM-дисциплины, но мы не измеряем активность ради активности: нам важны содержательные контакты, качественная квалификация, реальная воронка и продажи. Что для нас важно: опыт новых B2B-продаж корпоративным клиентам и самостоятельного привлечения клиентов; готовность к холодному и теплому outreach; умение находить ЛПР и добиваться содержательного разговора; опыт полного цикла сделки от первого контакта до договора; умение продавать сложные B2B-решения и работать с длинным циклом продаж; уверенные переговорные навыки и способность вести несколько крупных возможностей одновременно; опыт работы в CRM и понимание принципов прогнозирования; готовность отвечать за коммерческий результат, а не только за количество действий. Будет преимуществом опыт в HR-tech, wellbeing / ППС, ДМС и страховании, корпоративном обучении, SaaS, HR- и бизнес-консалтинге, других сервисных B2B-продуктах. Мы ожидаем, что вы: воспринимаете свою воронку как собственный бизнес, а не список лидов; проактивны и не ждете, пока руководитель выдаст список звонков; умеете быстро понять задачу клиента и сформулировать следующий шаг; не боитесь сложных разговоров о цене и условиях; спокойно относитесь к отказам и умеете двигаться дальше; можете самостоятельно организовать свою работу и держать высокий темп. Что предлагаем: Оклад: 120 000 рублей (до вычета налогов) в месяц; ежемесячный КПЭ до 40 000 рублей (до вычета налогов) за интенсивность коммерческой работы и дисциплину CRM; квартальный бонус начинает начисляться с 70% выполнения плана; при 70–99% применяется понижающий коэффициент, при 100% бонус составляет 5% от всей фактически полученной выручки; потолка по квартальному бонусу нет: при перевыполнении плана переменная часть продолжает расти вместе с выручкой; средний квартальный план - 5 млн рублей; на 100% плана бонус составляет 250 000 рублей (до вычета налогов), а целевой совокупный доход — около 243 000 рублей (до вычета налогов) в месяц в среднем за квартал; официальное оформление по ТК РФ, график 5/2 с 9:00 до 18:00, гибридный - 2 дня дома 3 дня офис; работу с крупными корпоративными клиентами и сложным B2B-продуктом; поддержку продукта, клиентского сервиса, финансов, юристов, IT и экспертной команды; возможность подключать руководство компании к стратегически важным переговорам; корпоративную программу благополучия и медицинского обслуживания. Мы ищем самостоятельного B2B-продавца, который умеет смотреть на свою воронку и понимать: где следующая большая возможность, почему конкретная сделка стоит и что нужно сделать, чтобы она продвинулась. Если вам нравится именно такой тип продаж, будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Менеджер по продажам / Менеджер по развитию бизнеса (B2B)
От 80 000 до 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Шоссе Энтузиастов, Авиамоторная
Руфил Консалтинг
Менеджер по продажам / Менеджер по развитию бизнеса (B2B)
От 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Шоссе Энтузиастов, Авиамоторная
Ленформа
Менеджер по продажам и развитию бизнеса B2B
От 120 000 до 240 000 руб.
Москва. Станции метро: Шоссе Энтузиастов, Авиамоторная
KIP LEGALTECH
Менеджер по развитию бизнеса (B2B, Pharma)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Шоссе Энтузиастов, Авиамоторная
МБК
Менеджер по развитию бизнеса (B2B, туризм)
От 50 000 руб.
Москва. Станции метро: Шоссе Энтузиастов, Авиамоторная
Устина Наталья Расимовна
Менеджер по развитию бизнеса (HoReCa | B2B)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Шоссе Энтузиастов, Авиамоторная
BriGro LLC