Менеджер по продажам / Менеджер по развитию бизнеса (B2B)

«Ленформа» — компания цифровых продуктов, AI-решений и комплексного маркетинга для бизнеса Мы помогаем компаниям привлекать клиентов, увеличивать продажи, развивать бренды и внедрять современные технологии. Работаем на пересечении маркетинга, рекламы, digital и IT. Реализуем как отдельные рекламные кампании, так и комплексные проекты под задачи бизнеса. Наши основные направления:* Digital-маркетинг: контекстная и таргетированная реклама, SEO, SMM, Telegram, блогеры, performance. Медийная реклама: наружная реклама, indoor, реклама на транспорте, ТВ, радио и интернет-площадках. Разработка сайтов, мобильных приложений, личных кабинетов и цифровых платформ. AI-решения, автоматизация маркетинга, продаж и бизнес-процессов. Креатив, дизайн, видеопроизводство, полиграфия и рекламные материалы. BTL, event, выставки, спецпроекты и комплексные рекламные кампании. Сейчас мы расширяем отдел развития бизнеса и ищем менеджера по продажам, который умеет находить клиентов, выстраивать долгосрочные отношения и доводить сделки до результата. Нам нужен не просто менеджер, который обрабатывает входящие заявки, а активный специалист, способный самостоятельно создавать новые возможности для бизнеса. Обязанности: 1. Привлечение новых клиентов Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов. Выходить на лиц, принимающих решения: директоров по маркетингу, коммерческих и генеральных директоров. Проводить холодные и тёплые коммуникации, назначать встречи. Выявлять потребности бизнеса и формировать предложения под задачи клиента. Проводить переговоры, презентации и защищать коммерческие предложения. Доводить сделки от первого контакта до заключения договора и получения оплаты. 2. Развитие клиентской базы Поддерживать и развивать отношения с действующими клиентами. Выявлять дополнительные потребности и предлагать новые продукты компании. Увеличивать объём сотрудничества и средний чек. Формировать долгосрочные отношения с клиентами. Возвращать клиентов, с которыми ранее велась работа. Развивать повторные продажи и комплексное обслуживание. 3. Подготовка коммерческих предложений Принимать и анализировать клиентские брифы. Формировать задачи для профильных отделов компании. Совместно с командой готовить коммерческие предложения, сметы, медиапланы и презентации. Участвовать в тендерах и конкурсных процедурах. Согласовывать с клиентами бюджеты, сроки и условия реализации. Контролировать своевременность подготовки и отправки предложений. 4. Сопровождение сделок и взаимодействие с командой Координировать коммуникацию между клиентом и профильными подразделениями. Контролировать выполнение коммерческих обязательств в пределах своей зоны ответственности. Отслеживать сроки согласований, договоров и оплат. Своевременно информировать руководителя о рисках возникновения дебиторской задолженности. Вести клиентскую базу, сделки и историю коммуникаций в CRM. Выполнять индивидуальный план продаж и установленные KPI. Наши ожидания Опыт B2B-продаж от 2 лет. Желателен опыт работы в рекламном, маркетинговом, digital- или IT-агентстве. Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР. Уверенные навыки переговоров, презентаций и работы с возражениями. Понимание полного цикла продаж. Опыт подготовки коммерческих предложений и ведения сделок. Умение работать с CRM и систематизировать клиентскую информацию. Грамотная устная и письменная речь. Самостоятельность, инициативность, ответственность и ориентация на результат. Будет преимуществом: Собственная база B2B-контактов и деловых связей. Опыт продаж рекламы, digital-услуг, маркетинговых или IT-решений. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами. Опыт участия в тендерах. Умение продавать комплексные услуги и работать с длительным циклом сделки. Понимание маркетинговых инструментов и бизнес-задач клиентов. Что мы предлагаем Фиксированный оклад Дополнительные бонусы по результатам продаж. Возможность увеличивать доход за счёт выполнения и перевыполнения плана. Понятные цели и согласованную систему KPI.Д Доход без установленного верхнего ограничения по премиальной части. Работа и развитие Работу с широким портфелем рекламных, digital- и IT-продуктов. Поддержку профильных специалистов при подготовке предложений и реализации проектов. Возможность работать с крупными компаниями и интересными бизнес-задачами. Прямое взаимодействие с руководством и быстрые согласования. Возможность влиять на развитие клиентского направления. Профессиональное развитие в маркетинге, digital, IT и AI. Карьерный рост до старшего менеджера или руководителя направления. Формат работы Наш офис находится в г. Мытищи, Московская область, в пешей доступности от станции 3 минуты Мы предпочитаем офисный формат, поскольку для нас важны взаимодействие с командой, обмен опытом и оперативное решение клиентских задач. При этом готовы рассматривать удалённую работу для кандидатов с подтверждёнными результатами, сильными компетенциями и высоким уровнем самостоятельности. В «Ленформе» вы сможете продавать не один продукт, а комплексные решения: от рекламных кампаний до разработки цифровых платформ и внедрения AI-технологий. Если вам нравится общаться с людьми, находить новые возможности, заключать сделки и видеть результат своей работы, будем рады знакомству!