Обязанности:
Компания Craft - Talk разрабатывает и внедряет SaaS платформу для омниканальных коммуникаций и ИИ. Продукт позволяет крупному бизнесу и государственным структурам (ОИВ) выстраивать клиентский сервис нового уровня: единое окно для всех каналов, глубокая кастомизация, голосовые боты и ИИ-ассистенты, полное соответствие требованиям по импортозамещению и безопасности.В 2026 году мы масштабируем направление работы с госсектором и крупным бизнесом, и нам нужен лидер, который возьмет этот блок на себя.Главное предложение для вас: Высокая автономность: Вы сами принимаете операционные решения, выбираете тактику и инструменты. Мы не микроменеджим. Отдел под себя: У вас будет возможность с нуля сформировать команду, набрать людей под свои стандарты, выстроить процессы так, как вы считаете правильным, и вести их к результату. Что мы вам предлагаем: Мотивация: оклад от 250 000 на руки (готовы обсуждать на итоговой встрече) + KPI* бонусы (ежемесячные, квартальные и годовые). Мотивационная сетка прописана; График: 5/2 с 9 до 18, формат работы – гибрид; Оформление: Строго по ТК РФ с первого дня, полностью «белая» зп, оплачиваемый отпуск и больничные; Продукт и поддержка: Вы будете продавать востребованный продукт с доказанной эффективностью и сильными кейсами. Полная поддержка со стороны пресейл-инженеров, отдела внедрения и маркетинга. Ресурсы: Предоставление всех необходимых инструментов для работы, включая бюджет на представительские расходы и командировки. Чем предстоит заниматься: Создание нового отдела продаж с нуля: формирование команды, выстраивание системы работы. Найм, адаптация и развитие менеджеров: поиск сотрудников (с HR), обучение, наставничество, совместные звонки и встречи; Работа с клиентами: построение системы поиска и привлечения заказчиков в приоритетных сегментах (ОИВ, крупный бизнес, телеком, финтех, ритейл), развитие отношений с ключевыми клиентами; Личное ведение крупных сделок: переговоры, подготовка ИКП, расчёт экономической эффективности для заказчика; Планерки, анализ воронки, разбор сложных кейсов, контроль выполнения задач и развитие эффективности сотрудников; Расчёт и защита планов продаж, прогнозирование выручки на месяц, квартал и год, анализ отклонений и корректировка действий команды. Контроль подготовки и участие в защите тендерной документации, включая процедуры по 44-ФЗ и 223-ФЗ; Полная операционная ответственность за результаты вверенного направления. Что мы хотим видеть в вас: Опыт в сложных ИТ-продажах (омниканальные платформы, контакт-центры, системы автоматизации, ИИ-решения, интеграционные проекты). Умение выстраивать систему исходящих продаж «с нуля». Понимание того, как «добывать» крупные сделки в закрытых корпоративных и государственных структурах. Подтвержденный опыт самостоятельного найма, обучения и вывода на плановые показатели команды B2B-продаж. Понимание процессов принятия решений в крупном бизнесе и госсекторе; Успешный опыт ведения сделок от 3 до 9 месяцев с чеком от 5 млн рублей. Отличное владение инструментами CRM для управления воронкой Предпринимательский подход: отношение к направлению как к собственному бизнесу; Системность: умение превращать хаос активных продаж в предсказуемый конвейер.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (IT / Saas)
Договорная
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Новаторская
НЕЙРОВИЖН
Руководитель отдела продаж (с опытом в строительной сфере)
Договорная
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Новаторская
ХОФМАН
Руководитель отдела продаж (B2B/ SaaS)
Договорная
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Новаторская
Умный Сервис
Маркетолог / Руководитель отдела маркетинга ( IT / SaaS)
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Новаторская
НЕЙРОВИЖН
Руководитель отдела продаж (IT)
Договорная
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Новаторская
Первый Бит
От 100 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Новаторская
Мыздриков Андрей Андреевич