Обязанности:
UONO— школа современных технологий для детей и школьников. Мы обучаем ребят программированию и работе с искусственным интеллектом, помогая им осваивать инструменты и навыки, которые уже меняют образование и рынок профессий. Сейчас проект находится на этапе активного роста. Продукт уже создан, необходимо запустить продажи с 0 и выйти на оборот 10.000.000Р. Мы ищем не просто РОПа, который будет контролировать планы и отчёты. Нам нужен партнер внутри бизнеса — человек, готовый влиять на стратегию продаж, брать ответственность за результат и расти вместе с проектом. Для сильного кандидата эта позиция может стать следующим шагом после классического найма: от руководителя отдела продаж — к коммерческому лидеру и потенциальному партнёру UONO. Чем предстоит заниматься: Взять на себя ответственность за выполнение плана продаж и коммерческий результат направления. Проанализировать текущую систему продаж и определить точки роста. Адаптировать действующих менеджеров под продукт, целевую аудиторию и воронку UONO. Выстроить понятную структуру отдела: роли, зоны ответственности, планы и контрольные показатели. Разрабатывать и внедрять скрипты, регламенты и стандарты общения с клиентами. Декомпозировать общий план продаж до показателей команды и отдельных менеджеров. Внедрить в работу в CRM, скорость обработки заявок и прохождение клиентов по этапам воронки. Анализировать звонки и переписки, проводить разборы и развивать навыки менеджеров. Совершенствовать систему адаптации, обучения и мотивации команды. Работать с ключевыми показателями: конверсией по этапам воронки, выручкой, качеством обработки лидов и выполнением плана. Синхронизироваться с маркетингом и продуктовой командой: передавать обратную связь от клиентов, находить причины потерь и совместно улучшать воронку. Лично подключаться к сложным и стратегически важным сделкам. По мере роста проекта усиливать и масштабировать отдел продаж. Какого кандидата мы видим на этой роли: Запускал отдел продаж с 0 в EdTech. Уже руководил отделом продаж и управлял командой, а не только хочет перейти на позицию РОПа. Может подтвердить свои результаты конкретными цифрами: выручкой, выполнением плана, ростом конверсии, масштабированием команды или другими измеримыми показателями. Умеет не только контролировать готовую систему, но и самостоятельно её перестраивать и развивать. Понимает экономику и логику воронки продаж, умеет находить слабые места и превращать аналитику в конкретные действия. Умеет обучать менеджеров, давать развивающую обратную связь и добиваться соблюдения договорённостей. Уверенно работает с CRM и понимает, как поддерживать дисциплину ведения данных. Готов лично включаться в продажи и сложные переговоры, особенно на этапе настройки процессов. Обладает предпринимательским мышлением и воспринимает коммерческий результат как собственную зону ответственности. Готов быть полноценным лидером направления, а не только администратором команды. Большим преимуществом будет Опыт руководства продажами в EdTech, онлайн-школах или онлайн-образовании. Понимание специфики продажи образовательных программ: короткого цикла сделки, вводного занятия как точки конверсии и работы с возражениями родителей. Опыт работы с образовательными продуктами для детей и подростков. Интерес к искусственному интеллекту и понимание того, как AI меняет образование и рынок профессий. Опыт работы с технологическими или IT-продуктами. Опыт запуска или перестройки отдела продаж на стадии активного роста бизнеса. Если есть готовая команда, для Вас это будет плюсом. Что мы предлагаем: Совокупный доход 150 000–500 000 ₽ в месяц, напрямую связанный с коммерческими результатами. Индивидуально обсуждаемую фиксированную часть на период входа в роль. Прозрачную переменную часть, привязанную к выполнению и перевыполнению плана продаж. Возможность существенно влиять на свой доход за счёт роста выручки и результатов команды. Полностью удаленную работу. Прямое взаимодействие с основателями проекта и возможность влиять на ключевые коммерческие решения. Продукт на пересечении двух растущих направлений: детского образования и искусственного интеллекта. Возможность самостоятельно формировать процессы, команду и будущую архитектуру продаж. Формат работы: Полностью удалённо. Полная занятость. Важно быть на связи и пересекаться с командой в течение стандартного рабочего дня по московскому времени. Условия фиксированной и переменной частей обсуждаются индивидуально с финальными кандидатами. Мы ждем твоего отклика! Чтобы наш диалог прошел более продуктивно, в сопроводительном письме укажи: Каким отделом продаж вы руководили: продукт, размер команды и ваша зона ответственности. Какой план и выручку обеспечивала команда под вашим руководством. Какие показатели вам удалось улучшить и за какой период. Есть ли у вас опыт в EdTech, онлайн-образовании, IT или технологических продуктах. Почему вам интересна не только позиция РОПа, но и перспектива стать коммерческим партнёром проекта.Похожие вакансии
Проектный руководитель отдела продаж / Коммерческий руководитель
От 280 000 до 350 000 руб.
Москва
ТалантЛинк
Руководитель отдела продаж (В2В коммерческий транспорт)
От 180 000 руб.
Москва
Автосалон Кирилла Сухина
Руководитель отдела продаж (РОП)/Коммерческий Директор косметика
От 220 000 руб.
Москва
ФАРМАЦЕВТИКАЛ КОСМЕТИК РУС
Коммерческий директор по запуску/Руководитель отдела продаж
От 200 000 руб.
Москва
Alexander Tischler