Обязанности:
Руководитель отдела продаж / РОП B2B | Инженерное оборудование | Строительно-монтажные компании Сопроводительное письмо обязательно. ПРОФСНАБИНЖИНИРИНГ — торговый дом инженерного оборудования для профессионального рынка. Работаем с производственными и строительно-монтажными компаниями, промышленными предприятиями, эксплуатационными организациями. Поставляем насосы, холодильное оборудование, запорно-регулирующую арматуру для промышленных предприятий, объектов ЖКХ и многоэтажного строительства. Наша задача — стать для клиента надёжным партнёром, который быстро находит решение и отвечает за сроки поставки и качество оборудования. Основные товарные направления: • Насосное оборудование • Холодильное оборудование • Запорно-регулирующая арматура (ЗРА) • Сопутствующее инженерное оборудование для коммерческого и промышленного строительства Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт в управление команду специалистов по продажам. Это возможность не «контролировать звонки», а выстраивать коммерческую систему: влиять на стратегию продаж, процессы в amoCRM, работу с ключевыми клиентами, ассортимент, маржинальность и доход отдела. Работа строится преимущественно с входящими B2B-запросами. Наши клиенты находятся по всей России, поэтому ключевой формат продаж — профессиональные телефонные переговоры и деловая переписка в мессенджерах, почте и CRM. Важно не просто быстро отправить счёт или КП, а квалифицировать задачу клиента, понять роль компании в проекте, технические требования, сроки, бюджет, участников принятия решения и довести запрос до прибыльной поставки. Личные встречи проводятся точечно — для стратегических клиентов, крупных проектов и ключевых переговоров. Задачи руководителя отдела продаж: Управлять отделом B2B-продаж: ставить планы, контролировать активность, качество работы и финансовый результат; Выполнять план по выручке и ключевым показателям воронки продаж; Развивать продажи в строительно-монтажных организациях, подрядных компаниях и проектных поставках. Разрабатывать тактику работы по сделкам категории А; Организовать регулярную работу по действующей клиентской базе, новым клиентам и «спящим» лидам; Управлять воронкой в amoCRM: полнота карточек, контроль этапов, следующий шаг, прогнозирование, причины проигрышей; Проводить разборы сделок, индивидуальные встречи с менеджерами и обучение команды; Участвовать в подборе, адаптации и развитии новых специалистов по продажам; Совместно с техническими специалистами обеспечивать качественную подготовку ТКП; Формировать еженедельный прогноз продаж и план действий по ключевым сделкам категории А; Формировать стандарт содержательного разговора: цель, план, выявление потребности, зафиксированный результат и следующий шаг с ответственным и сроком. Оценивать качество диалога; Требования к кандидату Опыт работы руководителем отдела продаж, коммерческим руководителем или тимлидом B2B-продаж от 3 лет. Опыт работы в продажах инженерного, промышленного, насосного, холодильного, климатического оборудования, трубопроводной арматуры, комплектующих либо смежных технических продуктов. Понимание специфики проектных продаж и длинного цикла сделки: от выявления потребности и технического подбора до согласования, поставки, закрывающих документов и повторных продаж. Практический опыт работы со строительно-монтажными организациями, генподрядчиками, инженерными подрядчиками, проектировщиками, службами снабжения, эксплуатационными организациями или промышленными предприятиями. Умение вести переговоры с ЛПР и техническими специалистами: собственниками, руководителями снабжения, главными инженерами, директорами по строительству, руководителями проектов и ПТО. Опыт управления командой продаж: постановка задач, контроль активности, разбор сделок, обучение, адаптация и развитие менеджеров. Навык построения и управления воронкой продаж в CRM; обязательно — дисциплина по следующему шагу, срокам, вероятности, причинам проигрыша и прогнозу выручки. Уверенное владение amoCRM или готовность быстро освоить её как основной инструмент управления продажами. Умение работать с ключевыми показателями: выручка, маржинальность, конверсия, дебиторская задолженность. Навык подготовки коммерческих предложений и управления их качеством: сроки, техническое соответствие, цена, маржа, условия оплаты, логистика, риски поставки. Опыт личного участия в крупных и сложных сделках, включая защиту цены, переговоры по скидке, условиям оплаты и срокам поставки. Системное мышление, инициативность, управленческая зрелость, требовательность к себе и команде, ориентация на финансовый результат. Готовность погружаться в продукт и разбираться в технической части предложения вместе с инженерами и поставщиками. Будет преимуществом: Наличие собственной базы контактов среди строительных, монтажных, промышленных или эксплуатационных компаний. Опыт работы с насосами, холодильным оборудованием, ЗРА, HVAC, водоснабжением, тепловыми пунктами, промышленной автоматизацией или аналогичными направлениями. Опыт выстраивания отдела продаж с нуля либо масштабирования существующей команды. Опыт внедрения CRM-стандартов, регламентов, отчётности, сквозной аналитики, автоматизации или ИИ-инструментов в продажах. Понимание закупочных процедур, тендерных продаж, работы с проектной документацией и спецификациями. Опыт управления ассортиментом, партнёрскими поставками и продажами с внешних складов поставщиков. Условия работы: Работа в торговом доме, специализирующемся на B2B-поставках инженерного оборудования. Поддержка со стороны технических специалистов и руководства в крупных проектах и сложных сделках. Возможность лично участвовать в формировании команды: подбор, адаптация, распределение, обучение и развитие менеджеров. Прозрачная система мотивации с привязкой к качественным и количественным показателям. Работа а офисе на территории работодателя. Многозадачность и персональная ответственность за результат. Индивидуальные премии за личный вклад в развитие компании. Испытательный срок 3 месяца с понятными целями. График работы: 5/2, полный рабочий день. Официальное оформление в соответствии с ТК РФ. Корпоративная связь, компенсация деловых поездок и представительских расходов при необходимости. Оплата труда: Фиксированная часть часть определяется по итогам собеседования с успешным кандидатом. От 200 000 рублей до вычета налогов. Премиальная часть за выполнение качественных показателей - до 30% ежемесячно. Премиальная часть за выполнение финансовых показателей - квартальная. Сопроводительное письмо обязательно. Просим написать коротко и по существу — до 12 предложений. Нам важно понять Ваш практический опыт управления B2B-продажами технически сложного продукта. Пожалуйста, укажите: 1. Ваш опыт управления: количество менеджеров, сегмент клиентов, продукт. 2. Ваш ключевой измеримый результат за последние 2 года. 3. Какой первый шаг Вы сделаете в первые 30 дней, чтобы повысить конверсию входящих запросов в отделе. Если ваш опыт связан с насосным холодильным или вентиляционным оборудованием, ЗРА, строительными или монтажными компаниями — обязательно укажите это. Отклики с содержательным сопроводительным письмом рассматриваются в приоритетном порядке.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (B2B, промышленное оборудование)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Волоколамская, Трикотажная
Мамаева Ирина Анатольевна
Руководитель отдела продаж (B2B, Медицинское оборудование)
От 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Волоколамская, Трикотажная
Проф Фарм
Руководитель отдела продаж B2B
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Волоколамская, Трикотажная
Климат М
Руководитель отдела продаж B2B
Договорная
Москва. Станции метро: Волоколамская, Трикотажная
Мираторг, Агропромышленный холдинг
Руководитель отдела продаж (B2B)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Волоколамская, Трикотажная
Кадры Онлайн
Руководитель отдела B2B-продаж
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Волоколамская, Трикотажная
Две Морковки