Обязанности:
🏢 О компании Стабильный оптовый бизнес с оборотом ~1 млрд ₽. Ценим прозрачность, системный подход и реальные цифры. Сейчас компания стоит на этапе перехода от интуитивного управления к отлаженной системе продаж. Наша цель — выйти увеличить оборот в два раза за 12 месяцев. Для этого мы ищем сильного руководителя, который построит процессы, оцифрует воронку и выведет команду на новый уровень. 📌 Что предстоит делать● Развитие команды: обучать и контролировать 9 менеджеров по продажам, повышать ежедневную активность, проводить разбор звонков и сделок. При необходимости увеличить количество менеджеров.● Регламентация: разработать стандарты работы со скидками, отсрочками, скрипты продаж, алгоритмы дожима выставленных счетов. ● Аналитика и рост: анализировать клиентскую базу, реактивировать «потерянных» клиентов, оптимизировать взаимодействие с закупкой и складом, напрямую влиять на выручку и маржу. ● Цифровизация: внедрить и настроить CRM (Битрикс24), выстроить прозрачную воронку продаж, запустить систему отчётности (план/факт, конверсии, ABC-анализ клиентов и номенклатуры). ● Тактическая цель: создать управляемую воронку продаж ● Стратегическая цель: за 12 месяцев обеспечить выход на оборот 2 млрд ₽ и чистую прибыль 100 млн ₽. ✅ Мы ждём от вас ● Опыт управления отделом продаж в B2B от 3 лет. ● Успешный опыт внедрения CRM и 1С, построения аналитики и регламентации процессов «с нуля». ● Аналитический склад ума: умение принимать решения на основе метрик, а не интуиции. ● Опыт в инженерном оборудовании, климатике, стройматериалах, трубах или смежных отраслях будет плюсом. Главное — быстрая обучаемость и готовность глубоко погрузиться в продукт. ● Готовность работать строго в офисе (Москва, 09:00–18:00). 💼 Мы предлагаем ● Полностью «белая» зарплата, официальное оформление по ТК РФ. ● Возможность построить систему продаж с чистого листа, напрямую влиять на прибыль бизнеса и масштабировать команду. ● Прозрачная коммуникация с руководством, отсутствие бюрократии и «серых» схем. ● Комфортный офис в Москве, все условия для фокуса на результате. 🎯 Кому подойдёт эта вакансия ● Системному управленцу, который устал от хаоса и хочет выстраивать процессы на цифрах. ● «Играющему тренеру», готовому лично показывать результат и вести за собой команду. ● Честному профессионалу, который ценит прямоту, ответственность и реальные результаты, а не красивые отчёты. Ключевые навыки Управление командой Управленческие навыки Стратегическое мышление Аналитическое мышление Лидерство Планирование B2B Продажи Развитие продаж Командообразование Стратегия Развития Анализ конкурентной среды Заключение договоровПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2B
От 250 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Рижская
Сан Юнит
Руководитель отдела продаж (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Рижская
Группа МЕТТАТРОН
Руководитель отдела продаж (B2B)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Рижская
Кадры Онлайн
Руководитель отдела продаж B2B
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Рижская
Агрофирма Партнер
Руководитель отдела продаж b2b
От 120 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Рижская
Кекс