Обязанности:
Цель роли Обеспечивать выполнение коммерческих планов компании за счёт развития партнёрства с дистрибьюторами, контроля продаж и товарных запасов, а также реализации коммерческой политики. Основные обязанности Развивать отношения с ключевыми дистрибьюторами в зоне ответственности Обеспечивать выполнение планов первичных продаж и контролировать достижение коммерческих KPI. Разрабатывать и реализовывать совместные бизнес-планы с дистрибьюторами, анализировать эффективность сотрудничества и предлагать пути его развития. Проводить переговоры и согласовывать коммерческие условия: скидки, бонусы, отсрочки платежа и объёмы закупок. Контролировать соблюдение коммерческой политики компании и готовить предложения по повышению привлекательности портфеля для партнёров. Анализировать продажи и товарные запасы дистрибьюторов, включая показатели Sin / Sout, оборачиваемость и риски избыточных запасов или дефицита продукции. Совместно с дистрибьюторами формировать прогнозы заказов, поддерживать баланс между выполнением плана первичных продаж и оптимальным уровнем товарных запасов, взаимодействовать с Supply Chain по планированию. Отслеживать динамику продаж и изменения долей партнёров, выявлять коммерческие риски и возможности роста. Готовить регулярную отчётность, прогнозы и презентации для руководства, контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение платёжной дисциплины. Требования к кандидату Высшее образование: экономика, финансы, маркетинг, коммерция. Опыт работы в коммерции, продажах или управлении партнёрами в фармацевтической отрасли. Понимание структуры фармацевтического рынка и особенностей дистрибьюторского сегмента, включая взаимодействие дистрибьюторов с аптечными сетями. Знание коммерческих показателей и принципов планирования продаж, прогнозирования и управления товарными запасами. Опыт ведения переговоров и согласования коммерческих условий. Умение анализировать данные, готовить отчётность и формулировать практические рекомендации. Уверенное владение Excel и PowerPoint; знание Power BI и фармацевтических аналитических баз будет преимуществом. Условия: Годовой бонус. Медицинская страховка для сотрудника и его несовершеннолетних детей. Страховка от несчастных случаев, онкострахование. Гибкие льготы: обучение, спорт, путешествия, здоровье. Доплаты на питание и в период больничного. Корпоративная мобильная связь. Корпоративный автомобиль. Скидки на продукцию компании.Похожие вакансии
Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами (Х5 Детство)
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Деловой центр (Выставочная)
Логика молока
Старший менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами / SKAM (Магнит)
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Деловой центр (Выставочная)
Перспектива
Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами в странах СНГ
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Деловой центр (Выставочная)
НИЖФАРМ
Руководитель группы по работе с национальными ключевыми клиентами (GKAM)
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Деловой центр (Выставочная)
Алкогольный холдинг Руст
Руководитель группы по работе с национальными ключевыми клиентами (GKAM)
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Деловой центр (Выставочная)
ANCOR
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Деловой центр (Выставочная)
Новая ЭРА