Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами в странах СНГ

Цель роли Обеспечивать устойчивый и прибыльный рост бизнеса компании на рынках СНГ: развивать сотрудничество с дистрибьюторами, повышать эффективность продаж и коммерческих условий, управлять товарными запасами и развивать продуктовый портфель. Обязанности Управлять отношениями с дистрибьюторами в закреплённых странах и развивать партнёрство с ними. Формировать совместные годовые бизнес-планы с дистрибьюторами, контролировать выполнение планов продаж, выручки и прибыльности. Проводить коммерческие переговоры и согласовывать цены, скидки, бонусы, условия оплаты и другие параметры сотрудничества в рамках полномочий. Анализировать эффективность модели дистрибуции и готовить предложения по ее развитию. Осуществлять поиск и оценку потенциальных новых партнеров при необходимости. Анализировать P&L, GTN и экономику дистрибьюторов, готовить предложения по повышению доходности бизнеса. Согласовывать прогнозы и заказы, контролировать товарные запасы, своевременное размещение заказов и исполнение поставок совместно с логистикой и Customer Service. Отслеживать рынок, конкурентов, цены и каналы дистрибуции; анализировать продажи по продуктам, каналам, регионам и ключевым клиентам. Выявлять возможности для роста портфеля, участвовать в оценке новых продуктов и рынков, координировать подготовку партнёров к запускам. Участвовать в формировании Budget / Forecast, анализировать отклонения Plan vs Actual, контролировать дебиторскую задолженность и платёжную дисциплину. Требования к кандидату Высшее образование: экономика, финансы, маркетинг, коммерция. Опыт работы в развитии продаж, управлении дистрибьюторами или коммерческом развитии бизнеса. Понимание принципов работы дистрибуции и особенностей фармацевтического рынка. Опыт ведения коммерческих переговоров и согласования условий сотрудничества. Навыки анализа P&L, продаж, цен и коммерческой доходности. Умение работать с прогнозами, планированием, запасами и дебиторской задолженностью. Сильные аналитические и коммуникативные навыки, умение выстраивать взаимодействие с партнёрами и внутренними командами. Условия: Годовой бонус. Медицинская страховка для сотрудника и его несовершеннолетних детей. Страховка от несчастных случаев, онкострахование. Гибкие льготы: обучение, спорт, путешествия, здоровье. Доплаты на питание и в период больничного. Корпоративная мобильная связь. Корпоративный автомобиль. Скидки на продукцию компании.