Обязанности:
Мы ожидаем от кандидата: Успешный опыт работы с федеральными сетями в FMCG на позиции GKAM или SKAM. Опыт самостоятельного ведения годовых переговоров и управления контрактами; понимание структуры коммерческих условий федеральных сетей. Подтвержденные результаты в развитии продаж, улучшении прибыльности или расширении дистрибуции. Опыт управления командой либо руководства проектами и наставничества — для кандидатов, готовых к переходу на позицию GKAM. Умение оценивать финансовый результат по клиенту, планировать бюджет и рассчитывать эффективность промо. Сильные аналитические навыки: способность находить причины изменения показателей и переводить выводы в конкретные действия. Уверенное владение Excel и PowerPoint. Умение использовать ИИ-инструменты для решения рабочих задач. Умение расставлять приоритеты, отстаивать позицию компании и выстраивать долгосрочные отношения с клиентом. Чем предстоит заниматься: Готовить предложения по развитию закрепленного клиента и реализовывать утвержденный план. Контролировать выполнение целей по продажам, прибыльности, дистрибуции и доле рынка, анализировать отклонения и предлагать корректирующие действия. Готовить расчеты и материалы для переговоров, участвовать в них совместно с руководством. Вести рабочие переговоры с сетью в рамках согласованной позиции и обеспечивать реализацию достигнутых договоренностей. Рассчитывать экономику коммерческих условий и промоактивностей, готовить проекты бюджетов и предложения на согласование. Контролировать расходы в рамках утвержденных лимитов и оценивать эффективность инвестиций. Развивать ассортимент и представленность продукции: обеспечивать ввод новинок, расширение дистрибуции и повышение эффективности действующей матрицы. Анализировать sell-in и sell-out, полочные цены, промоактивности и действия конкурентов; предлагать решения для роста продаж. Формировать прогнозы продаж, совместно с логистикой и планированием контролировать поставки, наличие продукции и товарные остатки. Руководить командой КАМов: ставить задачи, контролировать KPI, развивать переговорные и аналитические навыки сотрудников. Контролировать выполнение договорных обязательств и дебиторскую задолженность. Координировать работу с маркетингом, трейд-маркетингом, финансами, логистикой и юридической службой. Что мы готовы предложить: Работу в крупной и динамичной компании. Оформление согласно ТК РФ с первого рабочего дня. Полностью "белую" заработную плату (фиксированный оклад + квартальный KPI). Соблюдение социальных гарантий. Работу в профессиональной команде и дружном коллективе. График работы: офис 5/2 c 9:00 до 18:00 (отсутствие комбинированного и удаленного формата работы!). Корпоративный автомобиль или компенсацию использования личного транспорта. Комфортабельный современный офис в пешей доступности от станции метро Ново-Переделкино (менее 10 минут). Бесплатную парковку на охраняемой территории для сотрудников компании. Уютную столовую на территории офиса с вкусными и разнообразными блюдами (завтраки, обеды) по приемлемым ценам. Наличие зоны приема пищи на каждом этаже, оборудованное всем необходимым (кофе-машина, чайник, холодильник, микроволновая печь, кулер, автоматы со снеками и т.д.).Похожие вакансии
Руководитель группы по работе с национальными ключевыми клиентами (GKAM)
Договорная
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Боровское шоссе, Рассказовка
ANCOR
GKAM / Руководитель группы менеджеров по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Боровское шоссе, Рассказовка
ГК Триол
Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Боровское шоссе, Рассказовка
НИЖФАРМ
Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами/Group Key Account Manager (GKAM)
Договорная
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Боровское шоссе, Рассказовка
ЭФКО
Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами/Group Key Account Manager (GKAM)
От 500 000 до 600 000 руб.
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Боровское шоссе, Рассказовка
ЭФКО
Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами/Group Key Account Manager (GKAM)
От 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Боровское шоссе, Рассказовка
ЭФКО