Обязанности:
Аутсорсинговая компания FULL LEGAL CONSULTING (FLC) - комплексное сопровождение Российских и иностранных коммерческих компаний на рынке России. 10 видов аутсорсинга (налоговый, бухгалтерский, юридический, судебный, аутсорсинг ВЭД, кадровый, воинский учет, аутсорсинг заработной платы, финансовый, аутсорсинг автоматизации процессов) Работаем с крупным и средним бизнесом. УТП для среднего бизнеса: Помогает компаниям эффективно и быстро масштабировать бизнес, используя инструменты работы крупных компаний. С нами вы вырастете быстро и не масштабируете убытки, а все риски — под контролем. УТП для крупного бизнеса: Освободите время для развития вашего отдела — рутину возьмёт FLC. В связи с ростом нашей компании расширяем штат команды отдела продаж. Основная задача — находить целевые компании и ЛПР, выходить на них через холодные каналы и заключать сделки. Продукт сильный, важно найти конкретную боль Клиента и мы точно ее закроем. Разработаны продукты открывашки, разработаны связки к доп.продажам, эксперты участвуют на встречах с Клиентами. Что нужно делать: Находить БД ЛПР, ЛВР - это генеральные директора, финдиректора, HRD. Тестировать самостоятельно базы, вести холодные В2В-продажи: от первого контакта до заключения сделок. Выстраивать работу и контроль с SDR Проводить анализ конкурентов, в т.ч. через HH Находить целевые компании и выходить на ЛПР Презентовать услуги, готовить коммерческие предложения, отрабатывать возражения Тестировать разные каналы привлечения Выстраивать систему привлечения клиентов на основе работающих подходов Вести битрикс - полный цикл сделок Составлять списки крупных клиентов, которые уже используют аутсорсинг и заходить к ним с более выгодным предложением В штате уже есть 1 SDR, планируется доп. набор после отработки нескольких гипотез, также планируется найм менеджера по работе с клиентами. Главный результат работы — заключенные сделки, выполненный план продаж, релевантная обратная связь по проверенным гипотезам. Что нам важно в кандидате: Опыт холодных B2B-продаж Умение самостоятельно находить компании и выходить на ЛПР Опыт работы с Битрикс24 Умение анализировать метрики продаж и управлять результатами Понимание специфики юридических, бухгалтерских, налоговых или смежных профессиональных услуг Опыт работы с крупным и средним бизнесом Понимание болей Клиентов Умение работать с ИИ Умение использовать самые передовые инструменты Умение делать презентации с правильным позиционированием по УТП Условия Оклад 100 000-120 000 рублей + процент от продаж: по продуктам открывашкам по разовым услугам по услугам по абонентскому обслуживанию Дополнительный процент с абонентских платежей: возможность постепенно наращивать пассивный доход. Оплата мобильной связи Компенсация расходов на проезд при встречах с клиентами оффлайн Гибридный график, 3 дня в офисе/но преимущество будем отдавать кандидатам на 5/2 Подчинение генеральному директору В команде работают seniors and leads Знание английского языка будет преимуществом Преимущества работы у нас Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад 100 000 - 120 000 рублей + % от продаж с понятными условиями начисления и без задержки выплат Возможность сформировать стабильный пассивный доход из абонентских платежей клиентов Свобода в поиске клиентов: вы можете самостоятельно формировать целевые базы, находить контакты ЛПР и тестировать разные каналы привлечения Широкая линейка услуг: мы работаем с юридическим, бухгалтерским, налоговым, финансовым, кадровым, зарплатным и другими направлениями бизнес-аутсорсинга. Это возможность работать с разными сегментами бизнеса и развивать наиболее перспективные ниши Перспектива развития команды: по мере роста направления возможно расширение вашей команды SDR и маркетологам Постоянное тестирование разных каналов отделом маркетинга. Мы проводим вебинары, ведем соцсети, блог, разрабатываем Brand media. Упаковываем продукт под текущий боли Клиентов Перспективы карьерного роста до Коммерческого отдела Как откликнуться В сопроводительном сообщении расскажите: Какие B2B-услуги вы продавали и в каких сферах Какой у вас опыт холодных продаж и самостоятельного выхода на ЛПР Какими командами и каналами продаж вы управляли Ваши цели, в какой компании хотите работать, что для вас важно, как хотите развиваться Просьба не откликаться соискателей с удаленным графиком работыПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж (РОП B2B)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Энерго Системы
Руководитель отдела B2B-продаж (РОП)
Договорная
Москва. Станции метро: Тульская, Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
NovaSport
РОП / Руководитель отдела B2B-продаж
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Firolife
Руководитель отдела продаж B2B (РОП)
От 200 000 до 286 200 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Королев Александр Евстафьевич
Руководитель отдела продаж / РОП — B2B + B2C
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
500LUX
Руководитель отдела продаж/РОП
От 250 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Самолет Плюс (ООО Самолет Плюс Москва Цао)