Ищем руководителя с хорошим операционным бэкграундом и выстраиванием продаж через оптимизацию процессов дистрибуции. Обязанности: принять управление и провести аналитику процессов и складского запаса, выстроить дорожную карту развития дилерских продаж с учетом реалий сегодняшнего рынка• Провести аудит направления: процессы, команда, узкие места• Разработать дорожную карту изменений и защитить её перед руководством• Выстроить организационную структуру подразделения под задачи бизнеса• Оптимизировать бизнес-процессы: продажи, склад, взаимодействие смежных отделов• Внедрить стандарты работы там, где их нет или они не соблюдаютсяУправлять командой и наращивать продажи через органический рост• Руководить менеджерами продаж: ставить задачи, разбирать сделки, повышать компетенции• Планировать и контролировать выполнение показателей: выручка, маржа, прирост• Работать с воронкой и метриками: LCR, LTV, CAC, конверсия, средний чек, доля рынка• Развивать B2B-портал: вовлекать дилеров, отлаживать цифровые процессы• Инициировать промо-акции, партнёрства и инструменты стимулирования сбытаРаботать с клиентами и рынком• Управлять клиентским портфелем: поддерживать ключевых, развивать перспективных• Регулярно анализировать конкурентов: цены, условия, позиционирование• Корректировать ассортиментную матрицу на основе данных о рынке и остатках• Контролировать дебиторскую задолженность и оборачиваемость товара• Готовить управленческую отчётность для руководства Требования: • Опыт руководства направлением или отделом продаж — от 3 лет в малом бизнесе• Глубокое понимание B2B-продаж: этапы сделки, воронка, инструменты работы с дилерами• Опыт построения или перестройки отдела продаж с измеримым результатом• Кросс-функциональное управление: работа через смежные подразделения• Уверенное владение 1С8, MS Office, CRM (Bitrix24 / amoCRM)• Умение работать с цифрами: P&L, KPI, аналитика продажЛичные качества• Системное мышление — вы строите процессы, а не реагируете на проблемы• Лидерство через авторитет: люди хотят работать с вами• Ответственность за результат, а не за "работу в процессе"• Инициативность и настойчивость: доводите изменения до конца• Умение договариваться внутри компании и выстраивать отношения с партнёрамиКлючевые навыки• Управление продажами, планирование и прогнозирование• Построение, аудит и оптимизация воронки продаж• Разработка скриптов и стандартов продаж• Ведение переговоров, работа с возражениями• Управление дебиторской задолженностью• Активные, прямые и консультативные продажи• Клиентоориентированность и выявление потребностей Условия: Пн–Пт, 08:00–17:00, офис работодателя Фикс и годовой бонусОптовые продажи B2BПодчинение Непосредственно генеральному директоруЗона влиянияПродажи, склад, складской учёт, ремонтный и монтажный отделы
Похожие вакансии