Ищем руководителя отдела продаж, который знает рынок автозапчастей и умеет развивать оптовые продажи по схеме кросс-док: поставки под заказы покупателей, работа с прайсами и остатками поставщиков, контроль сроков и исполнения заказов. Обязанности - Организация и развитие работы оптового отдела продаж: постановка задач, распределение клиентов, контроль результатов менеджеров. - Выполнение плана продаж и обеспечение плановой валовой прибыли. - Привлечение новых оптовых покупателей, развитие действующей клиентской базы, возвращение неактивных клиентов. - Проведение переговоров с ключевыми покупателями и поставщиками, согласование условий сотрудничества. - Управление ценообразованием: наценки, скидки, индивидуальные условия с учётом рентабельности. - Контроль исполнения заказов совместно с закупками, складом и логистикой: сроки поставок, отказы, недопоставки и отгрузки. - Контроль дебиторской задолженности и соблюдения покупателями платёжной дисциплины. - Разбор претензий и спорных ситуаций, взаимодействие с отделом возвратов. - Анализ продаж, маржинальности, качества исполнения заказов и эффективности сотрудников. - Работа в 1С, контроль корректности заказов и актуальности информации по клиентам. Требования - Опыт оптовых продаж автозапчастей и управления отделом продаж. - Практическое знание продаж по схеме кросс-док и понимание экономики этой модели. - Знание рынка автозапчастей: бренды, ассортимент, оригинальные запчасти и аналоги. - Понимание работы с прайсами поставщиков, закупочными ценами, остатками и сроками поставки. - Умение оценивать прибыльность сделок, управлять наценкой и дебиторской задолженностью. - Навыки ведения переговоров, привлечения и удержания оптовых покупателей. - Уверенное владение 1С и Excel. - Самостоятельность, ответственность за результат, умение организовать работу команды. Будет преимуществом - Собственная база оптовых покупателей и поставщиков автозапчастей. - Налаженные деловые связи на рынке. - Подтверждённый опыт роста продаж и валовой прибыли отдела. Условия - Официальное трудоустройство. - График 5/2: понедельник — пятница. - Время работы: с 9:00 до 19:00. - Уровень дохода и система мотивации обсуждаются по результатам собеседования. В отклике просим кратко указать опыт работы с автозапчастями и кросс-док, численность команды под вашим руководством и основные результаты.
Похожие вакансии