Обязанности:
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах В компанию, которая занимается продажей бытовой техники, ищем руководителя отдела продаж на маркетплейсах. В вашем подчинении будут четыре менеджера. Нам нужен руководитель, который умеет не только управлять командой и контролировать показатели, но и глубоко погружаться в аналитику, экономику продаж и операционные процессы маркетплейсов. Главная задача — обеспечить рост выручки и прибыли направления, повысить эффективность команды и выстроить системную работу с ассортиментом, ценами, продвижением и товарными остатками. Чем предстоит заниматься Обеспечивать выполнение планов по выручке, маржинальности и рентабельности направления. Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж бытовой техники на маркетплейсах. Управлять командой из четырёх менеджеров: ставить задачи, распределять зоны ответственности и контролировать результаты. Формировать индивидуальные и командные показатели эффективности. Проводить регулярные встречи с командой, разбирать результаты, отклонения и планы действий. Развивать сотрудников, повышать качество их работы и уровень самостоятельности. Формировать ассортиментную, ценовую и промостратегию. Анализировать продажи по товарам, категориям и площадкам, выявлять точки роста. Принимать решения о вводе новых товаров, развитии перспективных категорий и выводе нерентабельных позиций. Контролировать ценообразование с учётом закупочной стоимости, комиссий, логистики, рекламы, скидок и целевой маржинальности. Управлять участием в акциях и оценивать их фактическую экономическую эффективность. Контролировать качество карточек товаров, SEO, характеристики, фотографии и другой контент. Взаимодействовать с отделами маркетинга, контента, закупок, логистики и финансов. Планировать поставки, контролировать остатки, доступность товаров и оборачиваемость. Предупреждать дефицит востребованных моделей и накопление избыточных запасов. Управлять рекламными бюджетами и контролировать эффективность продвижения. Анализировать ДРР, ROMI, конверсию, стоимость заказа и другие показатели рекламных кампаний. Анализировать выручку, валовую прибыль, маржинальность, комиссии, логистические, рекламные и складские расходы. Контролировать рейтинг продавца, процент выкупа, возвраты, сроки доставки, штрафы и другие показатели качества. Анализировать конкурентов, цены, ассортимент, новинки и рыночные тенденции. Формировать и проверять гипотезы по увеличению продаж и прибыли. Автоматизировать отчётность и повышать прозрачность ключевых показателей направления. Готовить прогнозы, управленческую отчётность и планы развития. Представлять руководству результаты работы отдела, выявленные риски и предложения по развитию направления. Что для нас важно Успешный опыт управления продажами на маркетплейсах. Опыт руководства командой и развития сотрудников. Глубокое понимание экономики маркетплейсов и факторов, влияющих на прибыль. Умение управлять не только выручкой, но и маржинальностью. Сильные аналитические навыки и уверенное владение Excel или Google Таблицами. Опыт работы с ассортиментом, ценами, рекламой, поставками и товарными остатками. Понимание специфики категорий с высокой стоимостью товара, сложной логистикой и повышенным вниманием к возвратам. Умение находить причины отклонений и формировать конкретный план действий. Системность, самостоятельность и ориентация на измеримый результат. Умение выстраивать эффективное взаимодействие со смежными подразделениями. Готовность глубоко погружаться в операционные процессы и данные. Будет преимуществом Опыт работы с бытовой техникой, электроникой или смежными товарными категориями. Опыт управления продажами одновременно на нескольких маркетплейсах. Опыт автоматизации отчётности и внедрения BI-инструментов. Практический опыт улучшения маржинальности и оптимизации рекламных расходов. Опыт развития направления в период активного роста. Что мы предлагаем Руководящую роль с командой из четырёх менеджеров. Возможность влиять на стратегию и коммерческие результаты направления. Самостоятельность в принятии решений и реализации инициатив. Взаимодействие с руководством и ключевыми подразделениями компании. Возможность выстраивать процессы и развивать команду. Уровень дохода и условия сотрудничества обсуждаются индивидуально. Если вы умеете управлять командой, уверенно работаете с цифрами и понимаете, как превратить продажи на маркетплейсах в устойчивое и прибыльное направление, будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
Договорная
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Текс-Мод
Руководитель отдела продаж / РОП на маркетплейсах
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Наука Подбора
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (одежда)
До 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Куриленко Иван Иванович
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Руководитель отдела продаж на Маркетплейсах (WB,Ozon)
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Гаджиев Руслан Натигович
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (бренд Mark Ryden)
От 120 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Varlamov Group