Обязанности:
О компании Мы международный EdTech-проект в сфере коучинга, развития людей и организаций. Мы работаем сразу в трёх направлениях: Academy — международная академия коучинга, где специалисты проходят обучение и получают профессиональную сертификацию. Coaching & Consulting — индивидуальный коучинг и консультационные программы для частных клиентов, руководителей и предпринимателей. B2B / Corporate — коучинговые, стратегические и образовательные сессии для корпоративных клиентов, команд и руководителей. Компания работает на международном рынке, объединяет экспертов и клиентов из разных стран и развивает несколько рынков одновременно. Что предстоит делать Управление командой. Найм, онбординг, обучение и развитие менеджеров по продажам. Постановка и контроль планов. Декомпозиция общего плана продаж на команду и на каждого сотрудника, контроль выполнения. Прослушка звонков и разбор кейсов. Регулярный аудит диагностических звонков, обратная связь, работа над скриптами и возражениями. Выстраивание системы продаж. Внедрение и оптимизация процессов: от лида до закрытия сделки и upsell/cross-sell по базе. CRM и аналитика. Контроль качества ведения CRM, построение отчетности, анализ воронки, конверсий по этапам, причин отказов. Взаимодействие с маркетингом. Синхронизация по качеству и объему лидов, гипотезы по улучшению воронки, участие в планировании запусков. Мотивация и KPI. Разработка и корректировка системы мотивации, бонусов, KPI для команды. Личное участие в сложных сделках. Ключевые лиды, VIP-клиенты, эскалации. Участие в запусках. Планирование продаж на вебинарах и акциях, координация команды в пиковые периоды. Кого ищем Опыт руководства отделом продаж от 1-2 лет (B2C, желательно образование/консалтинг/трансформационные продукты). Опыт личных продаж от 2-3 лет в консультативном стиле - умение самому продемонстрировать, диагностировать и закрыть сделку. Опыт построения или масштабирования отдела продаж с нуля или в активном росте. Уверенное владение аналитикой: конверсии, воронка, юнит-экономика продаж. Будет плюсом опыт в: EdTech/консалтинг/экспертный бизнес · премиальные продукты с высоким чеком · подписки и повторные продажиЧто предлагаем: Полностью удалённый формат работы. Работа в международной бутиковой EdTech-компании с сильным личным брендом и глобальными амбициями. Международная команда и возможность работать в мультикультурной среде. Возможность международных командировок и встреч с командой в разных локациях мира. После 6 месяцев работы — регулярные бесплатные сессии с коучем. Компенсация обучения на программах академии. Эксклюзивные скидки на внутренние продукты и программы компании. Специальные предложения и скидки от партнёров . Высокий уровень цифровизации: процессы и коммуникация выстроены под remote-формат. Высокая степень самостоятельности и возможность реально влиять на развитие бренда, а не просто выполнять задачи по готовому плану. Возможность развивать международную экспертизу и работать сразу с несколькими рынками. Уровень дохода обсуждаем по итогам интервью. Оплата возможна через Wise / ИП или самозанятость РФ — в зависимости от формата сотрудничества.Похожие вакансии