Обязанности:
О компании Мы — B2B-технологическая компания. Делаем софт и оборудование для бизнесов, у которых сеть розничных точек. Наши клиенты — владельцы и операторы таких сетей, не конечные потребители. Продукт уже работает и продаётся в нескольких странах. Задача этой роли — не доказать идею, а растить клиентскую сеть. Работаем на международных рынках: сейчас основной фокус — Африка, запускаем новые направления, в том числе США. Роль Ищем играющего тренера: вы руководите небольшой командой продаж и сами продаёте каждый день. Большую часть дня вы на звонках и в переписке с клиентами и параллельно растите результат команды. Точные зоны ответственности и приоритеты мы согласуем с финальным кандидатом — под его сильные стороны и опыт. Чем предстоит заниматься Руководить командой из 2–3 менеджеров по аутричу: планировать их день, слушать звонки, разбирать реальные разговоры и возражения, следить за KPI. Держать CRM в порядке: у каждого лида есть следующий шаг и дата, каждый статус соответствует тому, что сказал клиент. Самому вести ключевых клиентов: переговоры, презентации, сопровождение сделки до подключения и запуска клиента. Делать холодный аутрич на новых рынках — первым проверять, где продукт заходит. Удерживать клиентов: следить, чтобы подключённые оставались активными, и возвращать тех, кто перестал работать. Еженедельно отчитываться по звонкам, разговорам, новым и активным клиентам — по данным CRM, а не по ощущениям. Передавать обратную связь с рынка: возражения, предложения конкурентов, что убеждает клиентов сказать «да». Что важно для нас 3+ года в B2B-продажах с личным планом, включая исходящие звонки. Вам по-прежнему нравится разговаривать с клиентами. Опыт международных продаж: вы продавали клиентам за рубежом — в любой стране или регионе. От 1 года руководства или наставничества: тимлид, супервайзер или старший менеджер, который обучал новичков. Свободный английский: звонки, переговоры и переписка с клиентами — на английском. Ежедневная работа в CRM: записи звонков, задачи, этапы воронки. Результаты, подтверждённые цифрами: звонков в день, конверсия, закрытые сделки. Будет большим плюсом Любой опыт работы с рынком США: продажи, аутрич, переговоры с американскими клиентами. Продажи сетям розничных точек, дистрибьюторам или агентским сетям (дистрибуция FMCG, торговое оборудование, вендинг, платёжные терминалы). Доход Оклад — 1 200 $ в месяц. Это базовый доход, который в основном работает на этапе обучения и входа в команду. Основной доход — проценты от сделок и бонусы. У сотрудников на аналогичных позициях в компании они уже сегодня превышают оклад минимум в 3–4 раза. Схему процентов и бонусов подробно разбираем на собеседовании. Что мы предлагаем Полностью удалённая работа из любой страны, график по европейскому времени. Всё готово с первого дня: постоянный поток входящих лидов, CRM с записями и расшифровками звонков, встроенный WhatsApp. Рост до руководителя направления продаж по мере расширения команды. Конфиденциальность Мы работаем с коммерчески чувствительной информацией. Перед тем как раскрыть детали о компании, продукте и клиентах, мы подписываем с кандидатом соглашение о неразглашении (NDA). Это обязательное условие. Как откликнуться В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса: Сколько исходящих звонков в день вы лично делали на последнем месте работы? Какой у вас был лучший месяц: что продавали и на какую сумму? Сколькими людьми вы руководили или кого обучали — и как изменились их результаты? Отклики без ответов на вопросы не рассматриваем. Ссылка на LinkedIn — плюс.Похожие вакансии
Руководитель направления по рефрижераторным перевозкам (международные рынки).
Договорная
Москва
Транзит
Руководитель отдела продаж (B2B)
От 200 000 руб.
Москва
Национальная Ассоциация Экспертов по Коморбидной Неврологии