Обязанности:
Компания работает в сегменте биопрепаратов для сельского хозяйства: производство, импорт и дистрибуция решений для агробизнеса. Ищем руководителя отдела продаж, который будет отвечать за коммерческий результат, развитие продаж и управление командой, при этом лично участвовать в привлечении клиентов и закрытии крупных B2B-сделок. Для нас РОП — не только руководитель и администратор. У него будет собственная воронка, личный план продаж и собственные клиенты наряду с ответственностью за результат отдела. Задачи Личные продажи • Самостоятельно привлекать и развивать крупных B2B-клиентов. • Вести собственную воронку и выполнять индивидуальный план продаж. • Вести сделки полного цикла — от первого контакта и переговоров с ЛПР до заключения договора и первой отгрузки. • Развивать отношения с дистрибьюторами, комбикормовыми предприятиями, агрохолдингами и другими крупными B2B-клиентами • Лично вести наиболее крупные и стратегически важные сделки. Управление коммерческим результатом • Отвечать за выполнение общего плана продаж и ключевых коммерческих показателей. • Формировать и реализовывать стратегию продаж с учётом специфики продукта и длинного цикла сделки. • Управлять воронкой, анализировать результаты и своевременно корректировать тактику. • Формировать реалистичный прогноз продаж и регулярно синхронизировать результаты с генеральным директором. Управление командой • Руководить менеджерами: ставить цели, контролировать результат и развивать сотрудников. • Управлять воронкой и результатами команды. • Подключаться к сложным переговорам и ключевым сделкам менеджеров. • Формировать команду, ориентированную на достижение коммерческих целей. Требования • Опыт управления отделом продаж в B2B. • Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения и закрытия крупных B2B-сделок. • Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и работы с длинным циклом сделки. • Опыт переговоров с собственниками, генеральными директорами и топ-менеджментом. • Умение одновременно вести собственные сделки и управлять результатом команды. • Опыт планирования продаж и управления коммерческими показателями. • Ориентация на измеримый коммерческий результат. • Готовность к работе в офисе в Москве. Опыт работы в агросекторе, кормовой отрасли, ветеринарии, животноводстве, биотехнологиях, пищевых/кормовых ингредиентах или промышленном B2B будет существенным преимуществом. Условия • Оклад + KPI, совокупный доход от 250 000 ₽. (переменная часть привязана к личным продажам и результату отдела) • Официальное оформление по ТК РФ. • Прямое взаимодействие с генеральным директором. • Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие системы продаж. • Перспектива роста до коммерческого директора. РОП в нашей компании — это руководитель, который сам умеет продавать и своим примером показывает команде, как это делать. Если у вас есть опыт управления B2B-продажами, личных крупных сделок и работы со сложным продуктом — будем рады обсудить позицию!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2B
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Гражданская, Петровский парк, Савёловская
Мираторг, Агропромышленный холдинг
Руководитель отдела продаж B2B
От 170 000 до 280 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Гражданская, Петровский парк, Савёловская
ПКФ МЕТИНВЕСТ-СЕРВИС
Руководитель отдела продаж (B2B)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Гражданская, Петровский парк, Савёловская
Линия МедКонтроля
Руководитель отдела B2B продаж
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Гражданская, Петровский парк, Савёловская
HR KATOMINA
Руководитель отдела продаж (B2B)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Гражданская, Петровский парк, Савёловская
Национальная Ассоциация Экспертов по Коморбидной Неврологии
Руководитель отдела продаж B2B
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Гражданская, Петровский парк, Савёловская
Агрофирма Партнер