Обязанности:
Мы в поиске коммерческого директора, который возьмёт ответственность за рост кондитерского направления: продажи, ассортимент, каналы сбыта и финансовый результат. Задача — сформировать и реализовать коммерческую стратегию, обеспечить выполнение планов по выручке и валовой прибыли, расширить представленность продукции и увеличить долю в целевых сегментах. Что предстоит делать: Развивать продажи в федеральных и региональных сетях, HoReCa и e-commerce: определять приоритеты, расширять географию и дистрибуцию, выполнять и перевыполнять планы по выручке и объёму продаж. Управлять ассортиментной матрицей: выбирать SKU с потенциалом продаж, высокой оборачиваемостью и маржинальностью, выводить новинки с подтверждённым спросом. Лично вести переговоры с ключевыми клиентами, согласовывать коммерческие условия, ввод новых SKU и промо-календари. Контролировать исполнение договорённостей и показатели представленности. Разрабатывать трейд-маркетинговые программы и оценивать их экономику: влияние на продажи, валовую прибыль, ROI промо и ROMI. Корректировать активности по результатам. Синхронизировать планы продаж с возможностями производителей, закупками и логистикой. Обеспечивать своевременные поставки, снижать возвраты и списания. Управлять через данные: анализировать продажи и маржинальность по SKU и каналам, прогнозировать спрос, выявлять причины отклонений и внедрять инструменты контроля. Руководить продажами и трейд-маркетингом: ставить цели и KPI, развивать команду, выстраивать мотивацию и контролировать выполнение планов. Важно: Выполнение планов по выручке и объёму продаж, рост валовой прибыли и маржинальности, доли рынка и представленности. Также важны развитие портфеля, эффективность промо, точность прогноза спроса и снижение возвратов и списаний. Какой опыт нам нужен: От 3 лет на руководящей коммерческой позиции в FMCG или пищевой отрасли: коммерческий директор, директор по продажам, руководитель направления. Подтверждённые кейсы роста продаж и финансового результата, развития каналов и запуска трейд-маркетинговых программ. Важно уметь показать цифры до и после, принятые решения и свой личный вклад. Опыт работы с федеральными сетями и переговоров на уровне их топ-менеджмента. Понимание требований к поставкам, отчётности, промо, вводу SKU, представленности и штрафам. Умение работать с экономикой ассортимента и каналов: выручкой, маржинальностью, оборачиваемостью и окупаемостью промо. Опыт управления командой из 5–7 человек и более: постановка KPI, контроль исполнения, мотивация и развитие сотрудников. Уверенная работа с CRM, 1С и BI-системами; продвинутый Excel — сводные таблицы, формулы, дашборды. Способность принимать решения в условиях неопределённости и отвечать за их финансовый результат. Преимуществом будет опыт в кондитерском сегменте, знание зарубежных практик и рыночных трендов — продуктов без сахара, ЗОЖ и функционального питания. Также ценим опыт внедрения CRM и BI, автоматизации отчётности и контроля продаж. Вам будет у нас хорошо, если: Вы привыкли отвечать за результат в цифрах, а не за процесс. Вам не нужен руководитель, чтобы начать действовать. Вы умеете держать слово в моменте, когда это неудобно. Вы хотите зарабатывать пропорционально созданному, а не по грейду. И практически невозможно, если: Комфортнее, когда решение принимает кто-то другой. Вам нужны детальные регламенты на каждый шаг. Стабильный фикс важнее возможности увеличивать доход вместе с результатом. Объяснить, почему результата нет, для вас привычнее, чем найти способ его получить. Что предлагаем: Возможность влиять на коммерческую стратегию, ассортимент, каналы продаж и трейд-маркетинг кондитерского направления. Команду, бюджет и инструменты аналитики для достижения согласованных целей. Фиксированную часть дохода и переменную, связанную с выполнением KPI и финансовым результатом направления.Похожие вакансии
Коммерческий директор/Руководитель направления продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Москва-Сити
Cornerstone Russia
Технолог кондитерского направления/кондитер
От 120 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Москва-Сити
Агроимпорт
Директор кондитерского производства
От 250 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Москва-Сити
Фридом
Договорная
Москва. Станции метро: Москва-Сити
Научно-внедренческое предприятие Астрафарм