Обязанности:
«MOREMIO» — это динамично развивающийся бренд женской одежды, уже более 10-ти лет занимающий лидирующие позиции по продажам на маркетплейсах. Мы строим эффективную многоканальную систему продаж, развиваем новые направления и стремимся к максимальной эффективности бизнес-процессов. Если Вам нравится работать в динамике, развивать рынки и добиваться выдающихся результатов — мы ищем именно Вас! Ваши основные задачи: Управлять продажами бренда на Wildberries и Lamoda; Развивать новые каналы продаж: собственный сайт, контент-завод; Обеспечивать выполнение планов по выручке, маржинальной прибыли и ключевым коммерческим KPI; Увеличивать долю бренда внутри существующих категорий и развивать новые категории; Улучшать показателей воронки продаж и повышать эффективность рекламных затрат; Управлять юнит-экономикой, ценообразованием и эффективностью рекламных инвестиций; Контролировать ассортиментную матрицу, остатки, оборачиваемость, запуск новых товаров и развитие существующих SKU; Управлять складскими процессами/подсортировками; Анализировать показатели эффективности: CTR, конверсию, воронку карточек, рекламу, динамику продаж, остатки, прибыль и план-факт; Разрабатывать, тестировать и внедрять гипотезы для роста продаж и прибыли; Организовать прозрачную систему ежедневной и еженедельной отчетности отдела продаж и блока логистики; Выстраивать эффективное взаимодействие с отделами маркетинга, финансов, закупок и склада для достижения общих коммерческих целей; Управлять командой отдела продаж (8 сотрудников) через постановку и корректировку планов продаж, контроль результатов, развитие сотрудников, регулярную обратную связь и обучение; Внедрять регламенты, стандарты работы и систему контроля исполнения; Подчинение: Коммерческому директору (СЕО-2) Ключевые KPI: Выручка и валовая маржа; операционная прибыль по каналам; Конверсия лид–сделка, средний чек, доля рынка; ROI по каналам, CAC/LTV, выполнение планов продаж Что важно для нас: Опыт управления продажами на маркетплейсах от 1 года (Fashion/ Бельё/Одежда — с годовым оборотом в категории от 1 млд и количеством sku 500+); Навыки развития собственных каналов продаж; Системность и ответственность: умение держать в фокусе несколько направлений одновременно и не терять задачи; Опыт управления командой от 5 человек; Понимание алгоритмов работы с МП, уверенное владение аналитикой (SEO, реклама, акции, логистика, фин.модели); Уверенное владение MPStats/Wildbox, 10Х, STPulse, МойСклад, Google Таблицами и современными инструментами автоматизации; Системное мышление, высокий уровень ответственности, любовь к цифрам и умение принимать решения на основе аналитики; Уверенные навыки использования в своей работе AI - инструментов: Claude, ChatGpt и др. Что мы предлагаем Вам: Полностью Удалённый формат работы с возможностью приезда в МСК (страт сессии, корпоративные мероприятия);: Оформление по ТК РФ, полностью "белую" заработную плату; Приятные бонусы на гендерные праздники, корпоративные мероприятия; Возможность влиять на стратегию, процессы и рост бренда; Команду, где ценят системность, инициативу и профессионализм; Любимый многими бренд с более 10-ти летней историей и с амбициозными целями Если вы умеете выстраивать порядок, держать под контролем все процессы и вдохновлять команду на результат — будем рады видеть вас с нами в команде!Похожие вакансии
Руководитель отдела продажа (e-com, одежда)
От 150 000 до 350 000 руб.
Москва
Unelle (ИП Александрова Елена Эдуардовна)
Руководитель отдела продаж в бренд женской одежды/РОП e-commerce
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва
Мурар Валентина Игоревна