Руководитель направления e-com

Обязанности: Управление ассортиментом и остатками: Ежедневный контроль остатков товаров на складах маркетплейсов (FBW, FBO, FBY...) складов фулфилмента для организации (FBS) и собственных складах. Контроль оборачиваемости, выявление дефицита и затоваривания. Прогнозирование спроса и потребности в продукции. Своевременное выявление товаров, которые могут закончиться или залежаться. Контроль наличия всего актуального ассортимента в продаже. Управление локализацией, предложение и защита методов прогнозирования остатков, потребности. Управление потоками пополнений и достаточностью стоков. Планирование и организация поставок: Расчёт необходимого объёма поставок с учётом продаж, сезонности и текущих остатков. Планирование поставок по складам и регионам. Подготовка заявок на поставку и контроль их исполнения. Контроль сроков отгрузки, приёмки и размещения товаров. Взаимодействие со складом, логистикой и внутренними подразделениями. Планирование будущих потребностей с горизонтом 3-4 месяца Предотвращение out-of-stock (отсутствия товара в наличии) и потери продаж из-за несвоевременных поставок. Управление рекламой и доходностью: Настройка и оптимизация рекламных кампаний внутри маркетплейсов. Оперативное управление и Контроль рекламных расходов и эффективности продвижения. Анализ CTR (кликабельности), CPC (стоимости клика), ДРР (доли рекламных расходов в выручке), конверсии и других ключевых показателей. Перераспределение рекламного бюджета между товарами и кампаниями. Отключение неэффективных инструментов и масштабирование работающих. Контроль влияния рекламы на продажи, прибыльность и остатки. Аналитика продаж: Ежедневный и еженедельный мониторинг продаж по артикулам. Анализ динамики выручки, заказов, выкупов и возвратов. Контроль цен, скидок, акций и конкурентного окружения. Анализ оборачиваемости, упущенных продаж и потенциала роста. Подготовка регулярной отчётности и рекомендаций по улучшению показателей. Выявление причин падения продаж и разработка корректирующих действий. Карточки товаров и продвижение: Контроль актуальности и качества карточек товаров. Координация активности с отделом маркетинга в части внешнего продвижения. Анализ конверсии из просмотра в корзину и из заказа в выкуп. Постановка задач по улучшению контента, фотографий, описаний и инфографики. Контроль рейтингов, отзывов, вопросов и видимости товаров в поиске. Работа над повышением конверсии и органических продаж. Требования: Что мы ожидаем от кандидата: Опыт самостоятельного ведения продаж на маркетплейсах. Уверенная работа с личными кабинетами продавца и аналитическими отчётами. Понимание принципов управления остатками, оборачиваемостью и поставками. Практический опыт настройки и оптимизации внутренней рекламы. Умение работать с большими объёмами данных в Excel или Google Таблицах. Понимание юнит-экономики, маржинальности и влияния рекламных расходов на прибыль. Навык прогнозирования продаж и планирования товарных запасов. Работа с ассортиментом от 100 SKU, желательно в категориях Красота, косметика, бытовая химия. Будет преимуществом: Опыт работы с несколькими маркетплейсами одновременно. Опыт работы с широким ассортиментом и большим количеством артикулов (SKU — идентификаторов отдельных товарных позиций). Навыки автоматизации отчётности и регулярного мониторинга показателей. Опыт работы с внешними аналитическими сервисами. Понимание алгоритмов ранжирования товаров и инструментов органического продвижения. Опыт управления рекламным бюджетом с фокусом на прибыльность, а не только на оборот. Ключевые показатели эффективности (KPI): Отсутствие дефицита товаров из-за ошибок планирования. Оптимальный уровень складских запасов и оборачиваемости. Своевременное планирование и проведение поставок. Выполнение планов продаж и выручки с контролем заданной доходности. Эффективность рекламных кампаний и соблюдение целевых показателей ДРР. Рост конверсии и снижение доли упущенных продаж. Своевременная и достоверная отчётность. Контроль рентабельности продаж и рекламных расходов. Условия: Заработная плата высокая, обсуждается по итогам собеседование. Оформление по ТК РФ, белая зп. Место работы: м. Алтуфьево/м. Физтех, Москва, Дмитровское шоссе, 163Ак2. Возможность командировок на производственную площадку: г. Дмитров, п. Рыбное, Уникальная улица 1, строение 1. В отклике просим кратко рассказать: На каких маркетплейсах вы работали. С каким количеством товаров и объёмом продаж работали. Какой опыт имеете в управлении остатками и планировании поставок. Какими рекламными инструментами пользовались и каких результатов достигали. Какие аналитические инструменты и сервисы используете в работе.