Обязанности:
Мы — быстрорастущая школа, обучающая предпринимателей, фрилансеров, специалистов и команды эффективному использованию нейросетей для роста в бизнесе и жизни. Наша цель — стать №1 на рынке практического ИИ-образования. У нас уже собрана сильная команда, продукт показывает реальный NPS 94%+, и сейчас мы активно ищем новые точки кратного роста. Одна из них — корпоративное направление: компании массово внедряют ИИ и ищут, у кого обучить свои команды. Кого мы ищем Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который построит и возглавит B2B-направление. Ваша главная цель — превратить корпоративный сегмент в системный канал выручки: собрать команду, выстроить воронку от лида до повторной продажи и вывести направление на кратный рост. Что вы будете делать 1. Управление результатом Отвечать за план по выручке B2B-направления: декомпозиция, прогноз, контроль исполнения. Управлять воронкой: конверсии по этапам, длина цикла сделки, средний чек, причины отказов. Анализировать отклонения от плана и внедрять корректирующие действия, а не отчёты о них. 2. Команда Нанимать, адаптировать и развивать менеджеров по корпоративным продажам. Выстроить систему: скрипты, этапы сделки в CRM, регламенты, дашборды, регулярные встречи один на один. Слушать звонки и встречи, давать разборы, растить сильных и вовремя расставаться со слабыми. 3. Развитие направления Тестировать гипотезы по сегментам и каналам: исходящие, партнёрские, ивенты, реферальные программы. Развивать повторные продажи, апсейлы и продление по текущим клиентам. Взаимодействие с продуктовой командой и обратная связь : какие форматы и модули заходят корпоративным клиентам. Что для нас важно Опыт руководства отделом B2B-EdTech от 2 лет — с подтверждёнными цифрами: какой план, какая команда, какой рост. Опыт в EdTech или корпоративном обучении — понимаете, как компании выбирают провайдера и как согласуется бюджет на обучение. Умение строить с нуля. У нас нет готовых регламентов на все случаи — нужен человек, который соберёт систему сам, а не будет ждать вводных. Мышление гипотезами. Вы быстро тестируете «неидеальные» версии, смотрите на отклик и докручиваете на основе цифр. Работа с цифрами. Вы говорите с командой и с собственниками на языке юнит-экономики, а не ощущений. Интерес к AI. Вы сами пользуетесь нейросетями и понимаете ценность наших продуктов — иначе не сможете их продавать. Что вы получите Удалённый формат работы. Минимум бюрократии — решения принимаются быстро, доступ к собственнику напрямую. Направление, которое вы строите как своё: широкие полномочия по стратегии, команде и процессам. Продукт с реальным NPS 94%+ — вам не придётся продавать то, за что стыдно. Работа с максимально трендовой нишей (AI-образование). Доход: фиксированная часть + прозрачный бонус от результата направления.Похожие вакансии