Обязанности:
Руководитель отдела продаж Мы — онлайн-школа подготовки к ЕГЭ/ОГЭ. Наши предметы существуют на рынке с 2019 года, за это время мы выпустили порядка 50 000 выпускников, более 550 из которых получили 100 баллов. Нам нужен человек, который реструктуризирует отдел продаж в единое целое — с общей CRM, сквозной аналитикой и понятными стандартами для всех направлений. Чем предстоит заниматься — Объединить предметные отделы продаж в единую систему продаж— Внедрить и настроить единую CRM для всех направлений— Выстроить единую воронку продаж, отслеживать конверсии и точки потерь— Ввести общие метрики и прозрачную аналитику (дашборды план/факт) для всех отделов— Разработать единые стандарты и процедуры работы отдела продаж— Наладить взаимодействие между маркетингом и продажами— Контролировать выполнение плана, вовремя выявлять и устранять просадки— Инициировать и вести проекты по росту показателей Требования Опыт работы руководителем отдела продаж или менеджером от 1 года Опыт руководства командой, разработки и внедрения KPI, систем мотивации и т.д. Опыт внедрения CRM-системы Опыт работы с большим количеством заявок Мы ищем человека, который — Системно мыслит и умеет выстраивать процессы— Свободно работает с цифрами, метриками и аналитикой— Проактивен и самостоятелен — не ждёт задач, а сам находит узкие места и инициирует изменения— Умеет быстро разобраться в новой предметной области и провести аудит процессов— Имеет опыт управления воронками продаж— Умеет работать с большим потоком заявок— Имеет опыт руководства командой— Энергичен, держит высокий темп, но при этом остаётся собранным и системным— Готов сам собирать данные и строить аналитику — без отдельного аналитика на старте— Ориентируется на деньги и реальный результат, а не на косвенные метрики активности— Умеет объединять команды, которые раньше работали порознь, и доводить изменения до результата Плюсом будет знание ниши ЕГЭ/ОГЭ Мы предлагаем — Удалённый формат работы— Зарплата 150 000 ₽— Возможность построить систему продаж с нуля и увидеть результат своей работы в масштабе всей компании В сопроводительном письме, пожалуйста, кратко ответьте на вопросы: Расскажите, был ли у вас опыт создания или перестройки отдела продаж: что было на старте, что именно вы внедряли/меняли и какого результата удалось добиться? Внедряли ли CRM? Работали ли вы с продажами через переписки (чаты, мессенджеры, соцсети)? Если да — расскажите, с каким объёмом переписок работали и какую роль выполняли. С каким максимальным количеством входящих заявок в месяц/день вы работали?Похожие вакансии