Обязанности:
АНО «Испытательный центр «НОРТЕСТ» — аккредитованная испытательная лаборатория с более чем 30-летней историей. Мы работаем со строительными, промышленными, проектными и экологическими компаниями по всей России и проводим обязательные лабораторные исследования воды, почвы, грунтов и воздуха. Наши услуги востребованы независимо от сезона и ситуации на рынке, поскольку являются обязательной частью экологического контроля и инженерных изысканий. Сейчас мы ищем Менеджера по продажам/менеджера по развитию клиентов, который сможет выстраивать долгосрочные отношения с компаниями и увеличивать объём сотрудничества с действующей клиентской базой. Чем предстоит заниматься Работать с действующей клиентской базой компании (более 1500 организаций) Возобновлять сотрудничество с клиентами, которые ранее пользовались услугами лаборатории Выявлять потребности заказчиков и предлагать оптимальные решения Проводить переговоры с представителями бизнеса по телефону и в деловой переписке Подготавливать коммерческие предложения совместно с профильными специалистами Сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора Развивать существующих клиентов и увеличивать объём сотрудничества Вести сделки в CRM Битрикс24 Выполнять план продаж и участвовать в развитии клиентского портфеля компании Почему эта работа интересна Клиенты уже есть. Ваш доход — в ваших руках. Никакого потолка. Каждая дополнительная сделка увеличивает ваш чек. Вы не ограничены окладом. Вы — эксперт, а не скриптолог. Здесь важны переговоры и понимание бизнеса, а не бездумный обзвон. Клиенты закрепляются за вами — вы строите свою личную базу и получаете процент с повторных обращений. Экспертный продукт с устойчивым спросом Продажи, в которых важны переговоры и понимание бизнеса клиента, а не работа по скрипту Воспринимает оклад как стартовую базу, а основным драйвером видит проценты и готов зарабатывать больше через продажи. Поддержка экологов, инженеров и профильных специалистов при подготовке коммерческих предложений Мы точно найдём общий язык, если вы Имеете успешный опыт B2B-продаж услуг от 2 лет Умеете выстраивать диалог с клиентом и удерживать его внимание Понимаете, воронку продаж и умеете управлять сделкой на каждом этапе Способны одновременно вести несколько клиентов и не терять контроль над процессом Не боитесь сложного технического продукта и готовы разбираться в специфике экологических услуг Работали в CRM-системах и понимаете важность ведения клиентской базы Умеете выявлять потребности и аргументированно отрабатывать возражения Самостоятельны в работе и умеете принимать решения без постоянного контроля со стороны руководителя Активны, нацелены на результат и любите продажи Будет преимуществом Опыт продаж услуг в сфере экологии, инженерных изысканий, лабораторных исследований, промышленного консалтинга Опыт работы с проектными, строительными или промышленными компаниями Опыт ведения сделок со средним циклом продаж от нескольких недель до нескольких месяцев Что мы предлагаем Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня Фиксированный оклад 60 000 + % от продаж. Чем больше вы закрываете сделок, тем выше ваш доход. Реальный доход активных менеджеров: от 100 000 – от 150 000+ на руки Удалённый формат работы График 5/2 с 08:30 до 17:00 Наставничество и поддержку на этапе адаптации Возможность профессионального и карьерного роста В сопроводительном письме укажите, пожалуйста: С какими B2B-услугами вы работалиПохожие вакансии
Менеджер по продажам B2B / Менеджер по развитию клиентов
От 90 000 до 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Шелепиха
Сержио Стефано
Менеджер по продажам (B2B) / Менеджер по развитию клиентов
От 60 000 до 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Шелепиха
VD HIRING
Менеджер по продажам (B2B услуги) / Менеджер по развитию клиентов B2B
До 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Шелепиха
АНО Испытательный центр Нортест