Обязанности:
АНО «Испытательный центр «НОРТЕСТ» — аккредитованная испытательная лаборатория с более чем 30-летней историей. Мы проводим лабораторные исследования и оформляем разрешительную документацию для бизнеса. Работаем с экологией, водой, почвой, воздухом, а также развиваем новое направление — исследования пищевой продукции и спиртосодержащей продукции, необходимые производителям для подтверждения безопасности и соответствия требованиям законодательства. Сейчас мы активно развиваем новое направление и ищем менеджера по активным B2B-продажам, который возьмёт в работу сформированную базу компаний и будет превращать первые контакты в реальные сделки. Чем предстоит заниматься Работать с готовой базой компаний из целевых сегментов: производители пищевой и спиртосодержащей продукции, производственные компании, сельхозпредприятия и другие организации. Проводить холодные звонки и выходить на лиц, принимающих решения. Выявлять, какие исследования, испытания и разрешительные документы актуальны для конкретного бизнеса. Презентовать услуги компании и формировать интерес к сотрудничеству. Работать с возражениями и доводить потенциального клиента до следующего шага: консультации, расчёта, коммерческого предложения или встречи. Готовить коммерческие предложения совместно с профильными специалистами лаборатории. Вести несколько сделок одновременно и контролировать каждый этап воронки. Доводить сделки от первого контакта до заключения договора. Работать в Битрикс24: фиксировать договорённости, следующие шаги и результаты коммуникаций. Анализировать собственную воронку и искать способы увеличения конверсии. Работать в связке с РОПом и специалистами лаборатории по сложным техническим вопросам. Почему эта работа интересна Это активные B2B-продажи, а не обзвон ради количества звонков. У вас будет сформированная база компаний и понятный продукт, но результат зависит от того, насколько хорошо вы умеете: выйти на нужного человека; заинтересовать его; разобраться в задаче бизнеса; объяснить ценность услуги; не потерять клиента после первого разговора; довести переговоры до сделки. Вы будете работать с новым для компании направлением, поэтому у активного менеджера есть возможность не просто выполнять готовый план, а непосредственно влиять на развитие продаж. При этом вы не остаетесь один на один с техническими вопросами: профильные специалисты лаборатории помогают разобраться в услугах и подготовить решение для клиента. Мы точно найдём общий язык, если вы Опыт активных B2B-продаж от 2 лет. Практический опыт холодных звонков и самостоятельного выхода на ЛПР. Умение разговаривать с представителями бизнеса на языке задач и выгоды, а не просто презентовать прайс. Умение выявлять потребности и задавать правильные вопросы. Навык работы с возражениями и способность продолжать диалог после первого «нам не интересно». Понимание воронки продаж: от первого контакта до договора. Умение одновременно вести несколько сделок и не терять договорённости. Опыт работы в CRM. Самостоятельность: не ждёте указаний на каждый следующий шаг и умеете организовать собственную работу. Будет преимуществом Опыт продаж лабораторных, экологических, сертификационных или разрешительных услуг. Опыт работы с пищевыми производствами, производителями напитков или другими производственными компаниями. Понимание специфики лабораторных исследований, подтверждения соответствия и разрешительной документации. Что мы предлагаем Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня Фиксированный оклад 60 000 + % от продаж. Чем больше вы закрываете сделок, тем выше ваш доход. Реальный доход активных менеджеров: от 100 000 – от 150 000+ на руки Удалённый формат работы График 5/2 с 08:30 до 17:00 Наставничество и поддержку на этапе адаптации Возможность профессионального и карьерного роста В сопроводительном письме укажите, пожалуйста: С какими B2B-услугами вы работалиПохожие вакансии
Менеджер по продажам (B2B, услуги)
От 270 000 руб.
Москва. Станции метро: Шелепиха
Центр охраны труда НСС Консалт
Менеджер по продажам (Услуги B2B)
От 80 000 до 140 000 руб.
Москва. Станции метро: Шелепиха
Кадровый центр Алекс персонал