Обязанности:
SOLID GROUP — поставщик промышленного оборудования и электронных компонентов для предприятий по всей России. Сейчас мы ищем в команду менеджера по развитию клиентов, который будет развивать существующую базу B2B-компаний и увеличивать объём продаж по действующим и бывшим клиентам. Задачи Работа с готовой базой компаний, которые ранее сотрудничали с SOLID GROUP. Исходящие звонки и установление контакта с лицами, принимающими решения по закупкам и техническому оснащению. Выявление текущих и перспективных потребностей клиентов. Изучение структуры закупок клиента: какое оборудование используется, какие комплектующие закупаются, какие позиции приобретаются у других поставщиков. Формирование и развитие долгосрочных отношений с клиентами. Возврат неактивных клиентов и увеличение объёма повторных закупок. Выявление дополнительных возможностей для продаж. Ведение клиента в CRM и контроль договорённостей. Взаимодействие с отделом продаж и специалистами по подбору оборудования для реализации выявленных потребностей. Важно: первые месяцы предполагают активную работу с базой — ориентировочно 40–50 исходящих звонков в день. При этом основной показатель работы — не количество звонков, а качество контактов и последующее развитие клиентского портфеля. Требования Опыт в B2B-продажах от 1 года. Опыт работы с длинным или средним циклом сделки. Навыки ведения переговоров с представителями бизнеса. Умение выявлять потребности и находить точки роста в действующих клиентах. Умение самостоятельно выстраивать коммуникацию, а не только работать по готовому скрипту. Системность, грамотная устная и письменная речь. Опыт работы в CRM. Готовность к активным телефонным коммуникациям. Будет преимуществом: опыт продаж промышленного оборудования, комплектующих, запчастей или технических решений; опыт работы с производственными компаниями; опыт в снабжении или закупках со стороны предприятия; опыт развития существующей клиентской базы. Специальное техническое образование не требуется — в продукте и ассортименте обучим. Условия Оклад — 40 000 ₽ на руки. KPI — до 20 000 ₽ на руки. 2,5% от поступлений по закреплённым клиентам без верхнего ограничения. Совокупный доход на старте — от 60 000 ₽, по мере развития клиентской базы — 85 000–135 000 ₽ и выше. Полностью удалённая работа. График 5/2, рабочее время по московскому времени. Оформление по ТК РФ. Готовая база компаний для работы. CRM, телефония и автоматизированная постановка задач. Обучение продукту и сопровождение на этапе адаптации. Почему эта позиция интересная В этой роли основной фокус — не на разовых продажах, а на развитии клиентского портфеля. Компания предоставляет готовую базу организаций, которые уже знакомы с SOLID GROUP. Задача менеджера — разобраться в бизнесе клиента, понять его потребности и постепенно увеличивать объём сотрудничества. Доход напрямую связан с результатом: 2,5% от фактически поступивших от закреплённых клиентов денежных средств без потолка. Если у вас есть сильный опыт B2B-продаж и вам интересно развивать клиентов в долгую, будем рады познакомиться. Откликайтесь — свяжемся и расскажем подробнее о позиции.Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B / Менеджер по развитию клиентов
От 90 000 до 170 000 руб.
Москва
Сержио Стефано
Менеджер по продажам (B2B услуги) / Менеджер по развитию клиентов B2B
До 180 000 руб.
Москва
АНО Испытательный центр Нортест