Обязанности:
Avantis — компания с 2009 года работающая в сегменте мото- и квадротехники. Мы производим и продаём технику со средним чеком и развиваем Avito как полноценный канал продаж, а не как «доску объявлений». Ищем сильного руководителя отдела Avito, который быстро организует порядок в процессах, усилит команду и выстроит управляемую систему роста продаж и окупаемости рекламы. О команде и задаче: В подчинении: несколько авитологов у которых несколько аккаунтов и городов. Команда уже существует, но работает по привычным сценариям и упёрлась в потолок. Нам нужен не «наблюдатель», а руководитель, который объективно оценит компетенции сотрудников, поставит понятные правила, введёт контроль и при необходимости усилит или заменит людей. Главная цель роли: Построить системный отдел Avito, который стабильно выполняет план продаж по каналу, даёт качественные лиды и окупает рекламные расходы. Что предстоит делать: Быстро провести аудит аккаунтов, объявлений, бюджетов, воронки, CRM-разметки, отчётности и работы команды. Оценить знания, дисциплину и фактическую эффективность каждого авитолога и контент-специалиста. Настроить ежедневное, еженедельное и ежемесячное управление: цифры, отчёты, план-факт, задачи, ответственные и сроки. Управлять рекламными бюджетами, ставками, продвижением и ассортиментом по городам, аккаунтам и моделям. Работать с ключевыми метриками: продажи Avito, ROMI, тёплые лиды, CR «клик → лид», CPL, конверсия лида в продажу. Выделять локомотивы, лид-магниты и тестовые позиции; не допускать распыления бюджета на весь каталог. Запускать и контролировать тесты: фото, заголовки, УТП, цены, комплектации, подарки, кредит, доставка, регионы и форматы публикаций. Контролировать актуальность цен, наличия, комплектаций, карточек и выгрузок. Плотно работать с отделом продаж: качество лидов, скорость ответа, причины отказов, наличие, цены, кредит, доставка и закрытие сделок. Вести команду требовательно и конструктивно: ставить задачи, проверять факт исполнения, устранять саботаж и добиваться результата. Принимать кадровые решения по итогам объективной оценки и испытательного периода. Давать руководству аргументированные предложения по изменениям подразделения для повышения эффективности. Взаимодействовать с менеджером и другими сотрудниками Авито. Уменьшать расходы оспариванием не целевых обращений. Контроль качества сервиса, взаимодействие с Авито. Контроль заполненности профиля, реагирования на отзывы (давать обратную связь руководству), проведение маркетинговых акций. Взаимодействие с подрядчиками по работе с интеграциями и т.д. Работа с чат ботами – обучение и донастройка. Корректность поступления данных в б24 и контур сквозной аналитики. Увеличивать бонусную составляющую со стороны Авито. Что для нас важно: Практический опыт руководства Avito-направлением или командой авитологов. Глубокое понимание работы Avito с товарами (категория мототехника или другая высококонкурентная ниша с оплатой за целевое действие, НЕ УСЛУГИ): правила размещения, модерация, ограничения, тарифы, продвижение, статистика, массовое размещение, работа с несколькими аккаунтами и риски блокировок. Умение находить законные точки роста и нестандартные решения в рамках правил площадки. Мы не ищем человека для нарушений или «серых» схем, которые ставят аккаунты и бизнес под риск. Сильная аналитика: умение считать и объяснять продажи, ROMI, CPL, CR, маржу, лиды и план-факт. Опыт настройки понятной отчётности в Excel / Google Sheets, CRM. Управленческая зрелость: способность требовать, давать обратную связь, не поддаваться давлению команды и принимать непопулярные, но обоснованные решения. Самостоятельность, системность, инициативность и ориентация на выручку, а не на «красивые отчёты». Как будет измеряться результат: Выполнение плана продаж Avito по закреплённым торговым точкам. ROMI канала: окупаемость рекламных расходов через маржинальную прибыль. Объём качественных / тёплых лидов. CR «клик → лид» и качество карточек. Контроль CPL и отсутствие неэффективного расхода. Прозрачная работа команды: актуальные карточки, корректная CRM-разметка, отчётность, тесты и выполнение задач в срок. Первые 90 дней: Первыая неделя: аудит команды, аккаунтов, бюджетов, карточек, CRM, отчётов и узких мест. Первый месяц: запуск единого ритма управления, KPI, отчётности, контроля качества и плана тестов; быстрые исправления критичных проблем. 2–3 месяц: перераспределение бюджетов, усиление работающих связок, кадровые решения при необходимости, системный рост эффективности и предсказуемости канала. Условия: Удалённая работа, полный рабочий день. Прямое взаимодействие с собственником / коммерческим блоком/ перф лидом. Реальная зона влияния: команда, процессы, бюджеты, аналитика и кадровые решения в рамках согласованной модели. Фиксированная часть + прозрачная переменная часть по KPI. Быстрый старт: нужен человек, готовый включаться в работу без длительной адаптации. Кому эта роль подойдёт: Вам будет интересно, если вы любите превращать хаотичную работу с объявлениями в управляемую систему: цифры, ответственность, понятные правила, сильные карточки, качественные лиды и продажи. Как откликнуться: В отклике коротко укажите: Ваш опыт управления Avito-командой и количество аккаунтов / городов в работе. Категории товаров и средний чек, с которыми вы работали. Пример: какую проблему в Avito-отделе вы нашли и как улучшили результат. Какие показатели вы считаете главными для руководителя Avito. Ваши ожидания по доходу. Деньги: Доход до 200 000 ₽ в месяц: фиксированный оклад 110 000 ₽ + ежемесячная премия до 90 000 ₽ по KPI. Работа удалённая, график 5/2. Оформление в штат или договор с самозанятым — на выбор. Иногда может потребоваться быть на связи в выходные и праздничные дни при возникновении действительно срочных ситуаций: остановке рекламных кампаний, технических сбоях, критических отклонениях в показателях или других инцидентах, влияющих на продажи.Похожие вакансии