Обязанности:
Наш клиент: Команда ключевых экспертов по стратегическому развитию команд и формированию культуры лидерства. Предоставляет услуги в области консалтинга, проведения стратегических и командных сессий, уникальной командной и индивидуальной диагностики, тренингов и управленческих программ развития, коучинга, командных игр и комплексных решений. Более 20 лет предлагает своим клиентам из списка Forbes-200 решения, которые позволяют системно развивать человека ➡ команду ➡ компанию. Как отраслевой лидер, компания заботится не только о себе и своих клиентах, но и об отрасли в целом. Стремление делиться наработанной экспертизой в области развития команд привело к созданию профессионального сообщества для HR-профессионалов. Безусловно, компания щедро делится знаниями и экспертизой с каждым новым коллегой! Строит пространство развития, где каждый занимается тем, что ему нравится. Приглашаем вас присоединиться! Вакансия: Менеджер по продажам (B2B/услуги) Основные задачи: - снимать, формировать и обрабатывать запросы, выявлять комплексные потребности клиентов закрепленного портфеля (~ 40 клиентов); - проводить презентации и переговоры с ЛПР; - стратегически развивать клиентов закрепленного портфеля за счет предоставления клиенту нужных решений и реализации решений совместно с экспертами; - выстраивать и поддерживать долгосрочных отношений с корпоративными клиентами и партнерами в сегменте B2B, B2G, B2E, SMB; - собирать команду по разработке решений для клиентов (методолог, эксперты команда обеспечения бизнеса и сервиса, др.), управлять проектом клиента; - приглашать клиентов на деловые мероприятия и встречи сообщества, сопровождать и заботится о клиентах на встречах сообщества; - принимать участие во встречах сообщества, конференциях и марафонах компании с целью «утепления» отношений с клиентами; - проводить опросы клиентов для понимания потребностей в отрасли, анализировать их запросы, принимать участие в разработке программ развития исход из полученной информации; - работать в CRM «Битрикс» 24. Необходимый опыт, навыки: - высшее образование; - развитый навык мыслить «от клиента», его задач и «болей»; - умение вести переговоры на уровне топ-менеджеров и первых лиц; - успешный опыт работы с крупными В2E, B2G, B2B-клиентами от 1 года с оцифрованными достижениями (развитие клиентов, кросс-сейл, апсейл); - умение выстраивать и развивать долгосрочные отношения с партнёрами, вести клиентов от момента заключения договора до завершения сделки; - понимание как устроен рынок тренинговых продуктов и консалтинговых бизнес-решений: ключевые игроки, флагманские продукты, потребности заказчиков. Опыт работы в тренинговых и консалтинговых компаниях, в области управления персоналом будет преимуществом. Помимо интересных задач , компания предлагает: - ценный опыт работы в компании, отраслевом лидере, по развитию команд; - уникальную корпоративную культуру свободы и ответственности; - гибридный формат работы (80% удаленно); - поддерживавшая атмосфера, открытая коммуникация и культура наставничества; - условия для обучения и развития: тренинги, база знаний, академия; - возможность развиваться и расти вместе с компанией; - свобода в реализации идей, которые будут трансформировать и улучшать как наш бизнес, так и бизнес наших клиентов - крупнейших компаний из списка Forbes-200; - конкурентоспособное вознаграждение, которое растет вместе с профессиональным уровнем; - оклад + ежеквартальный бонус (высокий % от суммы чека).Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B (услуги, стоительство)
От 300 000 до 500 000 руб.
Москва
Национальный Центр Национальной Технологической Инициативы Индустрия 4.0
Менеджер по продажам (B2B услуги) / Менеджер по развитию клиентов B2B
До 180 000 руб.
Москва
АНО Испытательный центр Нортест