Руководитель отдела продаж

BEST DECOR PLACE — уникальный бренд новогоднего декора, который предлагает готовые решения для оформления в различных стилевых направлениях.С каждым новым сезоном ассортимент BEST DECOR PLACE наполняется яркими и неповторимыми изделиями, равных которым нет на российском рынке. Компания создает собственные новогодние коллекции и реализует декор оптовым и розничным клиентам. Состоит в группе компаний LID’S EVENTHOUSE. LID’S EVENTHOUSE — лидер российского рынка event-декора, производственная компания, которая специализируется на масштабных проектах по оформлению частных праздников, светских и корпоративных мероприятий, торговых центров. Обязанности: Продажи и развитие бизнеса выполнение и перевыполнение планов продаж; развитие B2B-направления и поиск новых клиентов; личные продажи и работа с ключевыми заказчиками; формирование и реализация стратегии развития продаж; поиск новых каналов привлечения клиентов и точек роста бизнеса; развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании. Управление командой управление командой продаж, развитие сотрудников; подбор, адаптация и обучение менеджеров; постановка целей, контроль показателей и развитие компетенций команды; формирование сильной культуры клиентского сервиса внутри отдела. Клиентский сервис повышение качества клиентского сервиса на всех этапах взаимодействия с клиентом; контроль качества коммуникации менеджеров; работа со сложными клиентскими кейсами и конфликтными ситуациями; разработка инициатив по повышению лояльности и удержанию клиентов. CRM и аналитика развитие CRM и контроль клиентской базы; анализ воронки продаж и поиск точек роста; контроль ключевых показателей отдела продаж; подготовка предложений по повышению конверсии и эффективности работы команды. Маркетинг и коммерческое развитие работа в тесной связке с CMO и маркетинговой командой над достижением коммерческих целей компании; совместная разработка маркетинговых и коммерческих активностей, направленных на увеличение продаж и привлечение новых клиентов; участие в формировании сезонных акций, специальных предложений и программ лояльности; формирование предложений по развитию бренда с точки зрения коммерческой эффективности; предоставление маркетинговой команде обратной связи от клиентов и рынка для улучшения позиционирования и продуктового предложения; участие в профильных выставках, мероприятиях и отраслевых проектах компании. Требования: опыт управления отделом продаж от 3 лет; успешный опыт личных B2B-продаж; наличие собственной сети деловых контактов будет преимуществом; навыки ведения переговоров с крупными клиентами и партнерами; опыт построения и развития команды продаж; понимание маркетинга, клиентского пути и современных инструментов привлечения клиентов; уверенная работа с CRM и аналитикой продаж; сильные лидерские качества, системность и ориентация на результат. Условия: комфортный офис в районе метро Лефортово; интересная работа в развивающейся компании; частичная компенсация проезда; достойный уровень заработной платы, обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании; премии за выполнение и перевыполнение плана; стандартная пятидневная рабочая неделя; адекватное руководство, приветствующее любые Ваши предложения для повышения продаж; корпоративная мобильная связь; помощь и поддержка руководителя