Обязанности:
ГК «Три Точки» разрабатывает решения, которые делают владение автомобилем более комфортным, безопасным и экономичным. С 2012 года наша RnD команда специализируется на разработке и производстве телематического оборудования с системой ЭРА-ГЛОНАСС и GPS-мониторингом. В августе 2023 года мы запустили собственное высокотехнологичное производство телематического оборудования ООО «Три Точки Мануфактуринг». С 2019 года TES LAB разрабатывает собственное программное обеспечение по созданию целой экосистемы онлайн-сервисов для автомобилей, которые работают на основе телематических данных об автомобиле, что позволяет владельцам авто решать широкий спектр задач – от оплаты штрафов и парковки до консьерж-сервиса и аренды аксессуаров. Основные задачи: - Разработать и реализовать стратегию продаж электронных блоков управления, телематических устройств, УВЭОС и ADAS-решений и других направлений автоэлектроники для OEM-клиентов; - Поддержка текущих клиентов и развитие взаимоотношений с ними; - Сформировать целевой список автопроизводителей, клиентов и партнеров для развития поставок; - Выстроить системную работу с ключевыми OEM-аккаунтами; - Организовать участие компании в RFQ/RFI и технических отборах поставщиков; - Совместно с руководителем проекта, финансовым блоком, R&D и производством готовить техническо-коммерческие предложения; - Доводить проекты от первичного интереса до пилота, номинации поставщика и сопровождать руководителя проектов до запуска в серию; - Развивать продажи не только готовых устройств, но и услуг полного цикла: разработка, адаптация, производство, локализация, сопровождение; - Управлять командой продаж (в перспективе), внедрить CRM-дисциплину, KPI и регулярную отчетность; - Давать обратную связь в проектную и инженерную команды по требованиям рынка и OEM-клиентов. Требования: - Опыт работы в продажах, business development или key account management в автомобильной отрасли от 8 лет; - Опыт работы с OEM-клиентами, автопроизводителями, Tier-1 поставщиками от 5 лет; - Подтвержденный опыт продаж технически сложных продуктов: автомобильная электроника, телематика, ECU, ADAS, автокомпоненты, системы connected car или смежные решения; - Опыт ведения длинных проектных продаж: от первичных переговоров и RFQ/RFI до пилота, номинации поставщика, запуска в серию и сопровождения серийных поставок; - Понимание процессов закупки, разработки, валидации и запуска компонентов у автопроизводителей; - Опыт подготовки коммерческих предложений, расчета экономики проекта, ведения переговоров по цене, объемам, условиям поставки, гарантии и ответственности; - Понимание требований автомобильной отрасли: IATF 16949, APQP, PPAP будет преимуществом; - Опыт управления командой продаж от 3 лет; - Навыки построения системы продаж: CRM, KPI, план-факт, прогноз продаж, отчетность; - Наличие рабочей сети контактов в автомобильной OEM отрасли будет сильным преимуществом; - Готовность к командировкам и личному участию в переговорах с OEM-клиентами; - Английский язык — от B2 и выше. Регулярная коммуникация письменно и устно. Условия: Официальное трудоустройство, белый доход; График работы: понедельник - пятница с 09.00 до 18.00/10.00 до 19:00 (офисный формат работы. Офис в БЦ Орбион (Сколково)); Обеспечение бесплатной корпоративной связью; Интересные задачи и все необходимые инструменты для достижения поставленных целей; Талантливую молодую команду, поддержка и быстрое решение любых вопросов. Просьба в сопроводительном письме указывать релевантный опыт работы с названием компании.Похожие вакансии
От 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Сетунь, Баковка, Немчиновка, Одинцово
Би Энд Ди Транс
От 90 000 до 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Сетунь, Баковка, Немчиновка, Одинцово
Пуненков Дмитрий Андреевич
От 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Сетунь, Баковка, Немчиновка, Одинцово
Мхчиян Сурен Гургенович
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Сетунь, Баковка, Немчиновка, Одинцово
ИКСЭРДИ
От 300 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Сетунь, Баковка, Немчиновка, Одинцово
Кадровое Агентство Уникальных Специалистов
Договорная
Москва. Станции метро: Сетунь, Баковка, Немчиновка, Одинцово
ТД ИТО-Туламаш