Обязанности:
Чем предстоит заниматься: Формировать и реализовывать стратегию продаж: определять приоритетные отрасли и клиентские сегменты, развивать востребованные логистические продукты и выбирать эффективные каналы привлечения клиентов. Управлять командой отдела продаж: участвовать в подборе сотрудников, ставить цели и задачи, контролировать результаты, проводить разборы сделок и развивать профессиональные компетенции команды. Обеспечивать выполнение планов продаж: декомпозировать коммерческие цели на показатели отдела и каждого сотрудника, своевременно выявлять отклонения и принимать меры для достижения результата. Управлять воронкой продаж: контролировать качество работы с входящими обращениями и активным привлечением клиентов, следить за актуальностью данных в CRM, сроками и следующими шагами по каждой значимой сделке. Лично участвовать в ключевых переговорах: подключаться к крупным и стратегически важным сделкам, проводить встречи с собственниками бизнеса, генеральными директорами и руководителями профильных подразделений со стороны клиента. Повышать качество и эффективность продаж: совершенствовать скрипты, коммерческие предложения, стандарты подготовки к встречам и инструменты работы с возражениями с учетом специфики логистических услуг. Развивать клиентский портфель: контролировать привлечение новых клиентов, развитие действующих заказчиков и увеличение объема продаж дополнительных логистических услуг. Работать совместно с маркетингом и операционными подразделениями: передавать обратную связь от клиентов и данные о рынке, участвовать в формировании конкурентных предложений и развитии продуктов компании. Обеспечивать прозрачность коммерческих результатов: предоставлять руководству понятную аналитику по воронке, прогнозу продаж, ключевым сделкам, рискам и необходимым управленческим решениям. Развивать автоматизацию продаж: внедрять инструменты, которые сокращают ручную работу, ускоряют подготовку коммерческих материалов и повышают качество аналитики и управленческих решений. На что вы сможете влиять На стратегию развития продаж и выбор приоритетных клиентских сегментов. На структуру и численность отдела, подбор, адаптацию и развитие сотрудников. На распределение лидов, клиентских направлений и коммерческих приоритетов внутри команды. На подходы к активному привлечению клиентов и обработке входящих обращений. На стандарты ведения CRM, формат планерок, разборов сделок и управленческой отчетности. На систему постановки целей, контроля результатов и мотивации команды. На содержание скриптов, коммерческих предложений, презентаций и других инструментов продаж. На внедрение автоматизации, аналитических инструментов и новых технологий в работу отдела. На развитие логистических продуктов и повышение конкурентоспособности предложений компании. Что для нас важно: Опыт управления B2B-продажами от 3 лет и подтвержденные результаты: выполнение и перевыполнение планов, рост выручки, развитие клиентского портфеля или повышение эффективности команды. Опыт продажи сложных услуг или решений, где необходимо глубоко понимать задачи клиента, рассчитывать экономику предложения и координировать работу нескольких подразделений. Умение выстраивать системную работу отдела: ставить понятные цели, контролировать ключевые показатели, проводить результативные встречи и развивать самостоятельность сотрудников без избыточного микроменеджмента. Сильные переговорные навыки и опыт взаимодействия с собственниками бизнеса, генеральными директорами и руководителями функциональных направлений. Уверенное владение CRM-системами, Excel или Google Sheets. Опыт работы в 1С либо аналогичных учетных системах. Готовность брать ответственность за общий результат отдела, своевременно выявлять риски и находить решения совместно с командой и смежными подразделениями. Грамотная устная и письменная речь, умение ясно формулировать мысли, аргументировать свою позицию и вести конструктивный деловой диалог. Будет преимуществом Опыт продаж в международной логистике, транспортной экспедиции, ВЭД, таможенном оформлении или смежных B2B-услугах. Понимание Incoterms, основных видов международных перевозок и логики построения цепочек поставок. Опыт настройки CRM, разработки коммерческой аналитики, внедрения стандартов продаж, обучения или развития команды. Наличие профессиональных контактов в целевых отраслях и успешный опыт привлечения крупных корпоративных клиентов. Английский язык на уровне, достаточном для ведения деловой переписки и переговоров. AI-ПРАКТИКА — ВАЖНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО. Мы отдельно ценим кандидатов, которые уже используют AI не ради моды, а для ускорения и улучшения реальной работы отдела продаж. Нашему кандидату мы готовы предложить: Официальное оформление по ТК РФ и полностью белый доход; Выплату зарплаты без задержек 2 раза в месяц; Прозрачную систему оплаты труда (оклад + квартальный KPI); График работы: понедельник-пятница с 09:00 до 18:00; Заботу о Вашем здоровье - ДМС после испытательного срока; Дистанционное обучение и повышение квалификации на онлайн платформе; Ежегодные корпоративные мероприятия за счет компании; Подарки Вам и Вашим детям на праздники и День рождения; Материальную поддержку сотрудников в различных жизненных ситуациях; Командные конкурсы; Реальные перспективы профессионального и карьерного роста; Собственную корпоративную информационную систему; Возможность работать в сплоченной команде профессионалов; Свободный стиль одежды, отсутствие дресс-кода.Похожие вакансии
Менеджер отдела продаж логистических услуг
Договорная
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
MPSTATS
Ведущий менеджер по продажам логистических услуг / Руководитель отдела продаж логистических услуг
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
МГЛ-ГРУПП
Ведущий менеджер по продажам логистических услуг / Руководитель отдела продаж логистических услуг
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Кадровый центр Алекс персонал
Руководитель отдела по продажам логистических услуг/ВЭД
Договорная
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Интертрейдсолюшнс
Менеджер по развитию продаж логистических услуг
От 180 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Транском
Руководитель продаж инженерных услуг
От 120 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Инженерная Геодезия