Обязанности:
Руководитель отдела продаж / играющий РОП в инженерную компанию Компания «Инженерная Геодезия» работает в сфере инженерно-геодезических изысканий, геологии, кадастра и согласований. За 13 лет мы реализовали более 9000 проектов различной сложности. Работаем с частными клиентами, юридическими лицами, строительными компаниями, проектировщиками, производственными объектами и застройщиками. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем играющего руководителя отдела продаж. Нам нужен не администратор отчётов, а человек, который умеет сам работать со сложными сделками, разбирать КП, помогать менеджерам вести клиентов до оплаты и наводить порядок в ежедневной работе отдела. Кого мы ищем Мы ищем играющего тренера - руководителя, который не только ставит задачи, но и сам может зайти в сделку, разобраться в ситуации, подключиться к клиенту, помочь менеджеру и довести сделку до следующего шага. В отделе есть входящий поток заявок, CRM Битрикс24, действующие менеджеры и производственная команда. Задача руководителя - сделать продажи более управляемыми: повысить качество обработки заявок, средний чек, дисциплину по сделкам и выполнение плана. Основные задачи Управление отделом продаж из 4–5 менеджеров. Ежедневная постановка задач и контроль результата. Контроль сделок в CRM Битрикс24: следующий шаг, срок, ответственный, стадия, вероятность оплаты. Контроль качества обработки лидов, КП, звонков и переписки с клиентами. Личное подключение к сложным и крупным сделкам. Работа с отказами, особенно с отказами по цене. Разбор ошибок менеджеров на реальных сделках. Обучение менеджеров продуктам компании: геодезия, геология, кадастр, согласования. Контроль прогноза оплат на неделю и месяц. Повышение среднего чека и качества сделок. Связка продаж с производством: корректная передача вводных, сроков и технических вопросов. Контроль, чтобы менеджеры не продавали работы ниже нормальной экономики без согласования. Что мы ждём от кандидата Опыт управления продажами от 2 лет. Опыт B2B-продаж будет преимуществом. Опыт в строительстве, инженерных услугах, проектировании, подрядных работах или технических продуктах будет сильным преимуществом. Умение лично вести переговоры с клиентами. Понимание, что продажа — это не просто отправить КП, а довести клиента до решения и оплаты. Умение разбирать сделку по шагам: потребность, КП, возражение, следующий шаг, оплата. Опыт работы с CRM, желательно Битрикс24. Требовательность, системность, настойчивость. Готовность разбираться в продукте, экономике сделки и производственных ограничениях. Фокус на деньгах, качестве сделок и результате отдела. Что важно Мы не ищем руководителя, который будет только проводить планёрки и собирать отчёты. Нам нужен человек, который умеет работать руками: открыть сделку; понять, почему клиент не оплатил; разобрать КП; подключиться к переговорам; помочь менеджеру; вернуть зависшую сделку; показать команде, как нужно продавать сложные инженерные услуги. Что мы предлагаем Доход: 120 000 – 250 000 ₽. Формат оплаты: оклад + KPI + бонус за результат. Отдельный бонус за личное ведение сложных сделок. Командный бонус за прирост результата отдела. Готовый входящий поток заявок и клиентская база. CRM Битрикс24. Прямое взаимодействие с собственником. Возможность влиять на развитие отдела продаж и коммерческую систему компании. Офис: Балашиха, мкр. Кучино. График: 5/2, 9:00–18:00. Формат: офис / гибрид обсуждается. На испытательном сроке нужно будет показать какие сделки сейчас зависли и почему; какие ошибки допускают менеджеры; какие услуги менеджеры понимают слабо; какие сделки можно вернуть из отказов; как поднять средний чек; кто из менеджеров тянет, а кому нужен другой формат контроля; какие 5–10 сделок вы лично взяли в управление и что по ним изменилось. Кого мы не рассматриваем Руководителей, которые умеют только собирать отчёты. Кандидатов без опыта реальных продаж. Людей, которые не готовы лично подключаться к сделкам. Кандидатов, которые хотят высокий фикс без привязки к результату. Тех, кто не готов разбираться в инженерных услугах и экономике сделки. Если вы считаете, что эта роль вам подходит, в сопроводительном письме напишите:«Готов(а) работать со сделками руками». Так мы поймём, что вы внимательно прочитали вакансию.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж логистических услуг
От 250 000 до 400 000 руб.
Москва
Оптимальная логистика
Руководитель проектных продаж инженерных решений (промышленное оборудование)
От 200 000 руб.
Москва
Технический центр Виндэк