Обязанности:
Чем предстоит заниматься Самостоятельный поиск компаний под целевой профиль клиента (ICP): производители и дистрибьюторы бытовой техники, стройматериалов, промышленного сырья Холодный аутрич: звонки, письма, мессенджеры, выход на ЛПР (директора по логистике, закупкам, коммерческих директоров, собственников) Квалификация клиента по BANT + маржинальный потенциал: потребность, бюджет, полномочия, сроки, регулярность перевозок, возможность получения целевой маржи Расчёт себестоимости перевозки совместно с логистами, подготовка коммерческого предложения Проведение переговоров, обработка возражений, заключение договоров Сопровождение первых перевозок (до передачи клиента на обслуживание логистам) Ведение сделок в CRM: фиксация касаний, статусов, причин отказов, прогноза Мы ожидаем, что вы Имеете опыт в B2B-продажах от 5 лет, обязательно — активные (холодные) продажи Умеете самостоятельно находить контакты ЛПР через открытые источники, базы (2ГИС, LinkedIn, СПАРК, Контур) и не боитесь первых звонков Понимаете основы логистики / экспедирования: маршрут, типы грузов, вес/объем, НДС, себестоимость перевозки, маржинальность Работали с CRM (желательно Битрикс24) и готовы вести воронку дисциплинированно Способны брать ответственность за результат, принимать решения Устойчивы к отказам, нацелены на долгосрочное партнёрство с клиентами Условия работы Официальное оформление по ТК РФ с первого дня График работы 5/2 с пн-пт, с 09:00 – 18:00 по Мск, удаленный формат работы Уровень дохода от 120 000 руб. (оклад + понятный % с продаж) Испытательный срок – 3 месяца с чёткими KPI. Карьерный трек: при успешной отработке гипотез – управление группой хантеров/фермеров, рост до руководителя отдела продаж.Похожие вакансии