Обязанности:
AnyClass - крупнейшая IT-платформа в российском wellness-сегменте с 10-летней историей и аудиторией 13 млн человек в социальных сетях. Портфель - 70+ онлайн-курсов, клиентская база - более 700 000 покупателей. Сейчас мы запускаем новую подписную воронку / wellness-платформу и ищем Head of Growth / Руководителя направления роста, который выстроит систему роста подписного продукта от первого касания до продления и удержания. Фокус роли - запуск и масштабирование новой подписной модели в wellness продукте. Чем предстоит заниматься: ● Проектировать и запускать подписную воронку end-to-end: офферы, лендинги/квиз, онбординг, paywall/оплату, продления, реактивацию и удержание. ● Растить экономику низкочекового B2C subscription-продукта: конверсии по шагам, CAC, LTV, churn, retention, MRR/выручку, payback. ● Быстро тестировать гипотезы в продукте и маркетинге: ценовые точки, тарифы, trial/intro offers, пакетные предложения, коммуникации, лид-магниты, реактивацию базы. ● Работать на стыке продукта, маркетинга, аналитики и контента: понимать, где рост упирается не в трафик, а в продуктовый опыт. ● Быть в прямой связке с фаундерами: синхронизировать стратегию, переводить цели собственников в понятные задачи для команды и приносить данные/рекомендации для решений. ● Управлять небольшой growth-командой до 10 человек: ставить фокус, метрики и ритм работы, собирать недостающие компетенции при необходимости. ● Строить аналитику воронки: юнит-экономику, когортный LTV, retention/churn, A/B-тесты, сквозную аналитику каналов и продуктовых шагов. Мы ожидаем: ● Практический опыт с воронками и подписными продуктами: вы сами проектировали и запускали воронку end-to-end и работали с подпиской, продлениями и удержанием. ● Опыт в низкочековых B2C subscription-проектах. Идеально - wellness, здоровье, фитнес, self-development или EdTech «для себя». ● Продуктовое мышление: для вас воронка - это не только трафик и медиабаинг, а весь путь пользователя до ценности, оплаты и продления. ● Умение работать напрямую с фаундерами/собственниками: быть партнёром в обсуждении роста и понятным связующим звеном между фаундерами и командой. ● Hands-on подход к аналитике и гипотезам: вы можете сами посмотреть данные, разложить проблему по метрикам, сформулировать тест и довести его до решения. ● Опыт управления небольшой кросс-функциональной командой: маркетинг, продукт, аналитика, CRM/retention, контент или смежные роли. ● Высокая скорость и самостоятельность: комфортно работать в условиях неполной информации, быстро проверять гипотезы и брать ответственность за результат. Будет преимуществом: ● Опыт в wellness / здоровье / фитнес / well-being. ● Опыт запуска подписной модели с нуля или перезапуска существующей воронки. ● Знание российских рекламных и CRM-каналов: ВК, Яндекс, email/push/messenger-коммуникации. Что мы предлагаем: ● Оформление по ТК РФ. ● Полная занятость, удаленный формат работы. ● Годовой бонус при выполнении KPI и общекорпоративного gate по операционной прибыли. ● Обучение после испытательного срока. ● Возможность быстрого профессионального роста. ● Прямая работа с фаундерами и высокий уровень влияния на продукт, выручку и стратегию роста. ● Возможность построить новую подписную wellness-платформу и затем масштабировать подход на другие воронки AnyClass. ● Быстрые решения, открытые коммуникации и зрелая команда фаундеров. В сопроводительном письме напишите, пожалуйста, какой подписной продукт вы растили, какую воронку выстраивали end-to-end и что изменилось в метриках: конверсии, retention/churn, LTV, MRR/выручка или прибыль.Похожие вакансии