Обязанности:
О компании YouTravel — самый крупный русскоязычный маркетплейс авторских туров. Мы делаем путешествия доступными для всех: собираем вокруг себя лучшую аудиторию и помогаем путешественникам находить классные туры от независимых гидов. Наша работа — это инфраструктура на стыке IT и Travel. С одной стороны, мы вдохновляем путешественников на новые открытия, с другой — даём независимым гидам и небольшим агентствам возможность получать клиентов по всему миру. Мы молодой стартап с крепким духом. В непростой для туризма 2020 год мы выросли в 2 раза, в 2021 — в 3,5 раза. В 2022–2025 годах мы побили собственные рекорды по продажам, а в 2026 продолжаем амбициозный рост. О роли Юнит «Путешественники (Спрос)» владеет всем путём путешественника до кнопки «бронь» и петлёй возврата: перформанс-каналы, продукт воронки, CRM/retention, аналитика, дизайн и выделенный сквад инженеров. Миссия роли: максимизировать объём забронированных человеко-дней — привлечь, сконвертировать в бронь и вернуть путешественника. Это одна из 5 ключевых ролей компании с прямым подчинением CEO. Подчинение: CEO Метрики роли Потенциальные дни — главная цифра спроса, выносится на weekly у CEO. CR клик→бронь — сейчас главный обрыв воронки; основная зона роста. Ранний повтор ≤180 дней — петля возврата. ДРР и CAC payback по каналам — экономика привлечения в коридоре. Зоны ответственности Сквозная ответственность за потенциальные дни и лиды — единая цифра спроса. Привлечение: перформанс-каналы, SEO/контент, бренд-трафик; владение ДРР и CAC payback. Конверсия воронки до брони: серия продуктовых экспериментов на обрыв клик→бронь. Возврат как петля в начало пути: реактивация базы, повтор за 180 дней. Управление мульти-функциональной командой 10+: Head of Marketing, Funnel Product Lead, каналы (SEO/PPC/CPA/SMM/PR/контент), CRM/retention, встроенные продакт и аналитик. Стыковка со стратегическими ставками: масштабирование воронки и B2B2C-партнёрства. Требования Обязательные Опыт growth/маркетинга в маркетплейсе или consumer-продукте с транзакционной воронкой; отвечал за CR и CAC цифрой, а не за «трафик». Управление мульти-функциональной командой (маркетинг + продукт + CRM), 15+ человек. Свободно работает с когортным анализом, юнит-экономикой привлечения, A/B-тестами. P&L-мышление: считает экономику привлечения до CM3, держит ДРР/CAC в коридоре. Понимает разницу: качество поездки задаёт потолок возврата, growth определяет, скольких реально вернули. Будет плюсом Опыт travel/туризма или другого high-consideration покупательского цикла. Запуск и масштабирование CRM/retention с нуля. Практика работы с AI-инструментами в маркетинге и аналитике. Что считаем успехом через 6 месяцев CR клик→бронь сдвинут к измеримой цели по дозревшим месяцам — не за счёт смены микса трафика. Повтор за 180 дней удержан/вырос относительно. ДРР по каналам прозрачен; реактивация отделена от привлечения и доказано дешевле. Что предлагаем Владение целым юнитом и его метрикой; прямое подчинение CEO, место в управленческом ядре. Бонусная система: 50% личный квартальный KPI + 50% годовая выручка компании. Вилка и условия: обсуждается индивидуально. Процесс отбора Скрининг: HR + короткое интервью с CEO. Тестовый кейс: разбор воронки YouTravel — дан обрыв клик→бронь. Кандидат предлагает гипотезы, приоритизацию экспериментов, как мерить эффект, и оценку unit-экономики канала. Глубинное интервью с CEO: стратегия спроса + управление людьми. Референсы и финальная встреча; оффер. О нас YouTravel — маркетплейс авторских туров и один из топ-5 проектов 500 Startups. Мы аккредитованная IT-компания.Похожие вакансии