Обязанности:
Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд». «Фоксфорд» — крупнейшая детская онлайн-школа в России. Уже 16 лет мы делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. Мы хотим не просто расти вместе с рынком, а значимо увеличить долю в платящих пользователях и при этом сохранить эффективность бизнеса.Сейчас мы ищем Head of Growth в продукт.Это одна из ключевых продуктовых ролей в компании. Стратегически мы планируем переход к Product-Led Growth модели роста: продукт должен становиться самостоятельным каналом привлечения, активации, прогрева, удержания и конверсии пользователя в оплату.Тебе предстоит отвечать за весь контур роста до первой покупки: от привлечения и активации пользователей до построения продуктовых воронок, которые конвертируют интерес в оплату. В подчинении будут несколько продуктовых стримов и лиды команд.Ищем лида из массового B2C с доказанными кейсами роста. Опыт в EdTech не обязателен. Нам интереснее опыт из массовых B2C-продуктов — fintech, foodtech, marketplace, subscription products и других конкурентных рынков, где рост приходилось добывать через продукт, а не только через маркетинговый бюджет. Чем предстоит заниматься: — строить и развивать Product-Led Growth стратегию для направления Дополнительного образования;— отвечать за рост продуктовых воронок до первой покупки и ключевые growth-метрики;— выстроить конвейер непрерывной генерации, приоритизации и проверки гипотез;— радикально повысить скорость проверки продуктовых гипотез и сократить Time-to-Market;— запускать быстрые эксперименты, в том числе без полноценной разработки;— искать и внедрять механики органического и вирусного роста, включая PLG-петли и реферальные механики;— развивать механики активации, регистрации и вовлечения пользователя до покупки;— разработать data-driven систему маршрутизации пользователей: когда продукт продает сам, а когда пользователь бесшовно передается в отдел продаж со всем необходимым контекстом;— построить простой и бесшовный флоу покупки и оплаты;— искать точки кратного роста и продуктовые инициативы, способные менять правила игры на рынке;— управлять несколькими продуктовыми командами и развивать внутри них культуру growth hacking;— синхронизировать продукт, аналитику, дизайн, маркетинг и продажи вокруг общей стратегии роста. Что для нас важно: — опыт работы в продуктовых B2C-компаниях с сильным growth-фокусом;— успешные growth-кейсы на массовом высококонкурентном рынке и умение объяснять их языком цифр и бизнес-метрик;— опыт управления продуктовыми командами и руководителями;— понимание product-led growth, growth hacking, вирусных механик, реферальных моделей, freemium/trial подходов;— умение отделять влияние продукта от маркетинга и подтверждать результаты цифрами;— умение быстро раскладывать рост на драйверы, ограничения и точки приложения усилий;— опыт быстрого тестирования гипотез и принятия решений на основе данных;— способность не только генерировать идеи, но и доводить их до реализации;— сильные управленческие навыки: умение задавать планку, помогать команде держать фокус и синхронизировать продукт, аналитику, дизайн, маркетинг и продажи;— высокий уровень инициативности, внутренней энергии и готовность работать в условиях неопределенности;— готовность строить новые подходы практически с нуля. Будет плюсом: — опыт в marketplace, fintech, foodtech или других B2C-продуктах с сильной growth-культурой;— опыт запуска вирусных или самовоспроизводящихся механик роста;— опыт работы с подписочными моделями, referral systems или freemium-продуктами;— опыт построения быстрых циклов discovery и experimentation. Почему у нас классно: возможность влиять на стратегию одного из крупнейших EdTech-продуктов в России; сильная команда и живая среда, много стратегических задач и вызовов; наши продукты и работа над ними – реальный вклад в детское образование; есть возможность напрямую влиять на продукт и улучшать его; выбирай удобный формат работы – мы окей как с полной удаленкой (по РФ), так и с работой из нашего классного офиса на м.Тульская (Москва); официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск); рыночный оклад + ежегодный пересмотр по результатам перформанс ревью; работа по agile, адекватное планирование и понятные цели; гибкое начало дня: для нас главное - результат; выдаем технику – Macbook или на Windows на выбор; забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. Психолог, компенсация больничного, онлайн-тренировки. А если простынешь – пришлем витаминный бокс); развитие: изучение иностранных языков на корп. курсах, скидки на продукты «Фоксфорда» и , доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения; мы аккредитованы как IT-компания. Процесс найма: интервью с рекрутером --> тестовое задание --> интервью с будущим руководителем --> финальное интервью с руководителем направления; --> оффер :) Пожалуйста, расскажи в сопроводительном письме, чем тебя заинтересовала вакансия и напиши о своих зарплатных ожиданиях :) Будем рады знакомству :)Похожие вакансии
Директор по маркетингу / Head of Growth
Договорная
Москва. Станции метро: Тульская
Кудрявцева Екатерина Олеговна